Единственный довод, который может считаться убеди-
тельным, - заинтересованность компании в вашей работе. Если вы смогли
приумножить доходы фирмы, разработали оперативные системы, повысившие
производительность труда, или, скажем, значительно превышаете нормы вы-
работки, предусмотренные при заключении договора о найме, - значит, ваша
объективная ценность действительно возросла.
Для обсуждения этого вопроса вам следует договориться о встрече с ра-
ботодателем в удобное для него время, чтобы вы могли переговорить с гла-
зу на глаз. Не нужно пытаться заводить об этом разговор на ходу - попро-
сите, чтобы он вас принял. Можете сказать, что хотите поговорить о своей
работе, однако не стоит ставить его секретаршу в известность о том, что
вы собираетесь поднимать вопрос о повышении зарплаты, - об этом вы долж-
ны говорить непосредственно с начальником.
Во время встречи сразу же объясните руководителю причину вашей
просьбы. Так, например, если в договоре о найме было предусмотрено, что
вы должны оказывать клиентам услуги, касающиеся двух типов продукта,
производимого фирмой, а в настоящее время она изготовляет четыре типа
продукции, по всем из которых вы оказываете соответствующие услуги, зна-
чит, ваша нагрузка существенно увеличилась. Если сначала в вашем подчи-
нении было десять человек, а после слияния отделов стало двадцать, и
пропорционально возросла ваша ответственность, значит, возрос и объем
выполняемой вами работы. Заранее продумайте, как наиболее доходчиво убе-
дить начальника в том, что ваша просьба об увеличении зарплаты отнюдь не
беспочвенна.
Не нужно настаивать на своей просьбе или требовать ее немедленного
удовлетворения. Изложите ваше дело открыто и непринужденно. Можете на-
чать с того, что хотели бы переговорить о возможности повышения вам
зарплаты, после чего назовите причины, которые вас к этому побудили. Не
забудьте упомянуть о том, что работа вам нравится, и у вас есть кое-ка-
кие соображения о ее дальнейшем совершенствовании, выразите надежду на
то, что представленные вами доводы подтверждают обоснованность вашей
просьбы о повышении зарплаты. Если ваш непосредственный руководитель не
уполномочен самостоятельно решить эту проблему, но может проконсультиро-
ваться со своим начальником или в отделе кадров, не забудьте спросить
его, когда вы сможете узнать у него о решении поставленного вами вопро-
са.
В том случае, когда ваш руководитель не убежден в том, что вам следу-
ет повысить зарплату, либо не считает нужным это делать, вы должны или
довольствоваться тем, сколько вам платят в данный момент, или начать по-
дыскивать себе новую работу.
Если же вы получили прибавку к жалованью, следует устно или письменно
выразить благодарность тому, кто вам в этом помог.
Повышение по службе
Повышение по службе - одна из самых высоких оценок ваших профессио-
нальных заслуг. Это - признание выдающихся успехов, достигнутых вами на
том посту, который вы занимали, и такое признание всегда бывает очень
приятно. В предшествующих разделах данной главы уже обсуждались некото-
рые вопросы, связанные с необходимыми предпосылками для продвижения по
работе, однако тем, кто стремится к взлету по служебной лестнице, следу-
ет предпринять дополнительные шаги, перечисляемые ниже.
Не ограничивайте сферу ваших профессиональных интересов проблемами
лишь того отдела, в котором вы служите, изучайте работу других подразде-
лений компании. Путей для этого множество: добровольно вызывайтесь выпо-
лнять некоторые поручения в смежных с вашей областях, следите за опера-
циями компании, задавайте вопросы, читайте специальную литературу, посе-
щайте конференции, ходите на курсы повышения квалификации.
Выступайте с рационализаторскими предложениями в той сфере, которой
вы непосредственно занимаетесь, но лишь в том случае, если вы уверены в
их успехе, и начальство вас в этом поддерживает.
Получив все необходимые сведения о компании, в которой работаете, со-
ставьте ориентировочный план своего продвижения по службе, наметив те
направления работы, в которых вам хотелось бы добиться успеха, и проду-
майте последовательность действий, которые могли бы вам этот успех обес-
печить.
Обсудите перспективы вашего повышения по службе с непосредственным
руководством, поставив его в известность как о целях, которые вы пресле-
дуете, так и о тех шагах, которые предпринимаете для повышения своего
профессионального уровня.
Переговорите о возможности вашего продвижения по службе с кем-нибудь
из руководящих сотрудников компании, кто мог бы посодействовать вам сов-
местить ваш профессиональный рост с более высоким постом на других учас-
тках работы в той же компании.
Если ваше повышение по службе не будет автоматически сопровождаться
увеличением зарплаты, вполне уместно спросить, почему так случилось, и
можете ли вы в будущем рассчитывать на прибавку к зарплате. В результате
повышения в должности обычно возрастает доля вашей ответственности за
порученное дело, и вы вправе рассчитывать на то, что за дополнительную
нагрузку вам причитается дополнительное вознаграждение, поэтому обсужде-
ние такого вопроса с руководством было бы вполне правомерным.
Если вы получили более высокую должность, очень важно работать еще
лучше, чтобы доказать оправданность вашего перевода. Определенные усилия
вам придется приложить, чтобы восстановить добрые отношения с бывшими
сослуживцами. Повышение служебного статуса по сравнению с теми, кто
раньше был с вами на равных, может вызвать с их стороны критику в ваш
адрес прежде всего потому, что кто-то из них, возможно, тоже претендовал
на полученную вами должность. Несмотря на то что большинство сотрудников
вас поддержит, найдутся и такие, кто попытается ослабить ваши позиции
просто для того, чтобы доказать, что выбор их, а не вашей кандидатуры,
был бы более правильным. Если такое случится, вам, может быть, имеет
смысл пригласить этого человека на разговор и обсудить с ним причины его
недовольства или враждебности по отношению к вам. Во время беседы можете
сказать ему или ей, что вы понимаете испытываемые ими чувства, но пос-
кольку решение уже принято, вы надеетесь, что сможете достичь в дальней-
шей работе взаимопонимания и постараетесь помочь ей или ему с продвиже-
нием по службе, как только для этого представится случай. Вам не следует
в чем-то оправдываться или объяснять, почему выбор руководства пал имен-
но на вас. Вместо этого попытайтесь его или ее подбодрить и посоветуйте
этому человеку продолжать повышать свое профессиональное мастерство и
работать с подъемом, поскольку недовольство своим положением, равно как
и дурное настроение, отнюдь не способствуют тому, чтобы продвигаться
дальше по служебной лестнице.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 159 160 161 162 163 164 165 166 167 168 169 170 171 172 173 174 175 176 177 178 179 180 181 182 183 184 185 186 187 188 189 190 191 192 193 194 195 196 197 198 199 200 201 202 203 204 205 206 207 208 209 210 211 212 213 214 215 216 217 218 219 220 221 222 223 224 225 226 227 228 229 230 231 232 233 234 235 236 237 238 239 240 241 242 243 244 245 246 247 248 249 250 251 252 253 254 255 256 257 258 259 260 261 262 263 264 265 266 267 268 269 270 271 272 273 274 275 276 277 278 279 280 281 282 283 284 285 286 287 288 289 290 291 292 293 294 295 296 297 298 299 300 301 302
тельным, - заинтересованность компании в вашей работе. Если вы смогли
приумножить доходы фирмы, разработали оперативные системы, повысившие
производительность труда, или, скажем, значительно превышаете нормы вы-
работки, предусмотренные при заключении договора о найме, - значит, ваша
объективная ценность действительно возросла.
Для обсуждения этого вопроса вам следует договориться о встрече с ра-
ботодателем в удобное для него время, чтобы вы могли переговорить с гла-
зу на глаз. Не нужно пытаться заводить об этом разговор на ходу - попро-
сите, чтобы он вас принял. Можете сказать, что хотите поговорить о своей
работе, однако не стоит ставить его секретаршу в известность о том, что
вы собираетесь поднимать вопрос о повышении зарплаты, - об этом вы долж-
ны говорить непосредственно с начальником.
Во время встречи сразу же объясните руководителю причину вашей
просьбы. Так, например, если в договоре о найме было предусмотрено, что
вы должны оказывать клиентам услуги, касающиеся двух типов продукта,
производимого фирмой, а в настоящее время она изготовляет четыре типа
продукции, по всем из которых вы оказываете соответствующие услуги, зна-
чит, ваша нагрузка существенно увеличилась. Если сначала в вашем подчи-
нении было десять человек, а после слияния отделов стало двадцать, и
пропорционально возросла ваша ответственность, значит, возрос и объем
выполняемой вами работы. Заранее продумайте, как наиболее доходчиво убе-
дить начальника в том, что ваша просьба об увеличении зарплаты отнюдь не
беспочвенна.
Не нужно настаивать на своей просьбе или требовать ее немедленного
удовлетворения. Изложите ваше дело открыто и непринужденно. Можете на-
чать с того, что хотели бы переговорить о возможности повышения вам
зарплаты, после чего назовите причины, которые вас к этому побудили. Не
забудьте упомянуть о том, что работа вам нравится, и у вас есть кое-ка-
кие соображения о ее дальнейшем совершенствовании, выразите надежду на
то, что представленные вами доводы подтверждают обоснованность вашей
просьбы о повышении зарплаты. Если ваш непосредственный руководитель не
уполномочен самостоятельно решить эту проблему, но может проконсультиро-
ваться со своим начальником или в отделе кадров, не забудьте спросить
его, когда вы сможете узнать у него о решении поставленного вами вопро-
са.
В том случае, когда ваш руководитель не убежден в том, что вам следу-
ет повысить зарплату, либо не считает нужным это делать, вы должны или
довольствоваться тем, сколько вам платят в данный момент, или начать по-
дыскивать себе новую работу.
Если же вы получили прибавку к жалованью, следует устно или письменно
выразить благодарность тому, кто вам в этом помог.
Повышение по службе
Повышение по службе - одна из самых высоких оценок ваших профессио-
нальных заслуг. Это - признание выдающихся успехов, достигнутых вами на
том посту, который вы занимали, и такое признание всегда бывает очень
приятно. В предшествующих разделах данной главы уже обсуждались некото-
рые вопросы, связанные с необходимыми предпосылками для продвижения по
работе, однако тем, кто стремится к взлету по служебной лестнице, следу-
ет предпринять дополнительные шаги, перечисляемые ниже.
Не ограничивайте сферу ваших профессиональных интересов проблемами
лишь того отдела, в котором вы служите, изучайте работу других подразде-
лений компании. Путей для этого множество: добровольно вызывайтесь выпо-
лнять некоторые поручения в смежных с вашей областях, следите за опера-
циями компании, задавайте вопросы, читайте специальную литературу, посе-
щайте конференции, ходите на курсы повышения квалификации.
Выступайте с рационализаторскими предложениями в той сфере, которой
вы непосредственно занимаетесь, но лишь в том случае, если вы уверены в
их успехе, и начальство вас в этом поддерживает.
Получив все необходимые сведения о компании, в которой работаете, со-
ставьте ориентировочный план своего продвижения по службе, наметив те
направления работы, в которых вам хотелось бы добиться успеха, и проду-
майте последовательность действий, которые могли бы вам этот успех обес-
печить.
Обсудите перспективы вашего повышения по службе с непосредственным
руководством, поставив его в известность как о целях, которые вы пресле-
дуете, так и о тех шагах, которые предпринимаете для повышения своего
профессионального уровня.
Переговорите о возможности вашего продвижения по службе с кем-нибудь
из руководящих сотрудников компании, кто мог бы посодействовать вам сов-
местить ваш профессиональный рост с более высоким постом на других учас-
тках работы в той же компании.
Если ваше повышение по службе не будет автоматически сопровождаться
увеличением зарплаты, вполне уместно спросить, почему так случилось, и
можете ли вы в будущем рассчитывать на прибавку к зарплате. В результате
повышения в должности обычно возрастает доля вашей ответственности за
порученное дело, и вы вправе рассчитывать на то, что за дополнительную
нагрузку вам причитается дополнительное вознаграждение, поэтому обсужде-
ние такого вопроса с руководством было бы вполне правомерным.
Если вы получили более высокую должность, очень важно работать еще
лучше, чтобы доказать оправданность вашего перевода. Определенные усилия
вам придется приложить, чтобы восстановить добрые отношения с бывшими
сослуживцами. Повышение служебного статуса по сравнению с теми, кто
раньше был с вами на равных, может вызвать с их стороны критику в ваш
адрес прежде всего потому, что кто-то из них, возможно, тоже претендовал
на полученную вами должность. Несмотря на то что большинство сотрудников
вас поддержит, найдутся и такие, кто попытается ослабить ваши позиции
просто для того, чтобы доказать, что выбор их, а не вашей кандидатуры,
был бы более правильным. Если такое случится, вам, может быть, имеет
смысл пригласить этого человека на разговор и обсудить с ним причины его
недовольства или враждебности по отношению к вам. Во время беседы можете
сказать ему или ей, что вы понимаете испытываемые ими чувства, но пос-
кольку решение уже принято, вы надеетесь, что сможете достичь в дальней-
шей работе взаимопонимания и постараетесь помочь ей или ему с продвиже-
нием по службе, как только для этого представится случай. Вам не следует
в чем-то оправдываться или объяснять, почему выбор руководства пал имен-
но на вас. Вместо этого попытайтесь его или ее подбодрить и посоветуйте
этому человеку продолжать повышать свое профессиональное мастерство и
работать с подъемом, поскольку недовольство своим положением, равно как
и дурное настроение, отнюдь не способствуют тому, чтобы продвигаться
дальше по служебной лестнице.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 159 160 161 162 163 164 165 166 167 168 169 170 171 172 173 174 175 176 177 178 179 180 181 182 183 184 185 186 187 188 189 190 191 192 193 194 195 196 197 198 199 200 201 202 203 204 205 206 207 208 209 210 211 212 213 214 215 216 217 218 219 220 221 222 223 224 225 226 227 228 229 230 231 232 233 234 235 236 237 238 239 240 241 242 243 244 245 246 247 248 249 250 251 252 253 254 255 256 257 258 259 260 261 262 263 264 265 266 267 268 269 270 271 272 273 274 275 276 277 278 279 280 281 282 283 284 285 286 287 288 289 290 291 292 293 294 295 296 297 298 299 300 301 302