195
• соответствием эксплуатационных характеристик КИ современному мировому уровню;
• наличием большого стабильного рынка сбыта в Украине и рынков стран СНГ и дальнего зарубежья;
• большим опытом производства и реализации КИ;
• наличием квалифицированных работников на предприятии;
• многолетними прочными связями с поставщиками сырья и материалов;
• развитой транспортной сетью.
ПЛАН МАРКЕТИНГА ^
1. Потребители продукции предприятия "Блок" ,
Фактическими и потенциальными потребителями продукции являются:
• производители автомобилей;
• автотранспортные предприятия Украины и других государств;
• юридические и физические лица, имеющие автомобили.
2. Характер спроса на продукцию
Спрос на КИ предприятия имеет равномерный характер, поскольку объемы выпуска автомобилей и их эксплуатация не зависят от времени года.
3. Описание конкурентных преимуществ продукции
Реализация инвестиционного проекта обеспечит сохранение и развитие много- и мелкосерийного производства КИ.
Продукция предприятия имеет ряд усовершенствованных характеристик в сравнении с конкурентами из Российской Федерации и Белоруссии и наиболее конкурентоспособна среди аналогичных образцов, изготавливаемых в странах СНГ.
4. Стратегия конкурентоспособности на рынках стран СНГ
Российские и белорусские предприятия-конкуренты в самое близкое время не смогут освоить выпуск конкурентоспособной продукции из-за отсутствия соответствующей технологии и инвестиционных ресурсов. Аналогичная продукция в США, странах Западной Европы и Японии имеет более высокую цену, чем изделия предприятия "Блок", и низкий спрос в странах СНГ. Поэтому КИ предприятия "Блок" имеют преимущества на рынке.
196
5. Обоснование цены на продукцию
При ценообразовании используется метод расчета цены на основе анализа безубыточности и получения целевого дохода, включающего в себя доход для развития предприятия, уплаты налогов, выплаты кредитов и процентов по ним. Вместе с этим учитываются цены предприятий-конкурентов.
6. Организационная система сбыта
Предприятие реализует продукцию через управление маркетинга после заключения соглашений с потребителями. Кроме того, предприятие имеет дилерскую сеть.
7. Организация рекламы продукции
Реклама направлена на конечных потребителей КИ - юридических и физических лиц, эксплуатирующих автомобили. Основной акцент в рекламе делается на высокое качество продукции, отвечающее мировым стандартам.
ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА
Основная направленность плана - замена изношенного оборудования. Монтаж оборудования планируется провести согласно расписанию (табл. П. 4).
Таблица П.4
Укрупненное расписание монтажа оснащения
№ п/п
Показатель
Срок исполнения
Ориентировочная стоимость, млн усл. ед.
1
Система транспортировки
2 мес.
0,452
2



3



п



Всего


4,032
Оценка рисков
На деятельность предприятия могут влиять такие риски:
• рыночный (отсутствие рынка);
• потери имущества;
197
• потери времени;
• капитальных инвестиций.
Повышение спроса на продукцию обеспечат:
• постоянное улучшение качества КИ;
• рекламные кампании;
• активный маркетинг.
Рыночный риск обусловлен поиском новой рыночной ниши, рыночной конкуренцией.
Риск потери имущества - это организация надежной системы пожаротушения; страхование имущества путем приобретения страхового полиса с конкретными условиями возмещения.
Риск потери времени возможен в связи с отсутствием сырья, несвоевременным снабжением им, остановкой производства вследствие аварий. Избежать потери времени поможет налаживание постоянных связей с надежными поставщиками, разрыв соглашений с неконкурентоспособными поставщиками.
Риск капитальных инвестиций связан с поиском надежных инвесторов, использованием внутренних инвестиционных средств, гарантий государственных органов управления.
Указанные риски взаимосвязаны и не зависят от хозяйственной деятельности предприятия. Существующие тенденции роста общественного производства в Украине будут влиять на снижение темпов инфляции и укрепление экономической стабильности.
ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН
Согласно организационно-правовой форме предприятие "Блок" - это открытое акционерное общество. Для создания управления использована традиционная организационная структура управления - линейно-функциональная, что содействует быстрой реализации управленческих решений и обеспечивает высокое качество подготовки решений функциональными подразделениями.
Вышестоящий орган управления - общие собрания акционеров; исполнительский орган - правление, возглавляемое председателем (генеральным директором).
Численность, состав и структура персонала предприятия отображены в табл. П.5.
Предприятие укомплектовано специалистами и рабочими по всей программе обеспечения.
198
Таблица П. 5
Состав кадрового персонала предприятия
Категория
Численность персонала, чел.
Промышленно-производственный персонал, всего В том числе: руководители правления специалисты и административный персонал рабочие основных цехов рабочие вспомогательных цехов
7920
15 865 3480 3560
ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН
На ценообразование влияют такие основные факторы:
1) наличие бартерных операций, объем которых составляет 94 %;
2) низкая покупательная способность потребителей;
3) государственное регулирование продажи валюты.
Вследствие упомянутых факторов предприятие реализует большую часть продукции по себестоимости, иногда по ценам ниже себестоимости. Анализ финансового состояния показал, что бартерные операции в дальнейшем нужно сократить до минимума.
В основе программы финансового менеджмента предприятия на перспективу заложено следующее:
1) постепенное прекращение бартерных операций;
2) приобретение сырья и необходимых материалов по мировым ценам;
3) снижение затрат на производство продукции;
4) установление рентабельности на уровне 8-9 %;
5) использование дохода для инвестирования производства с одновременным сокращением затрат на другие цели. В дальнейших расчетах себестоимости и цены были заложены такие показатели (табл. П.6, П.7):
1) сокращение затрат на сырье на 15% в 1998 г.;
2) снижение издержек на эксплуатацию оборудования, общезаводских, цеховых и непроизводственных затрат на 10 %;
3) сокращение расходов на сырье в 1999 г. на 15 % и доведение их до мирового уровня;
4) снижение затрат на энергоносители для технологических целей на 5 %;
199
5) установление рентабельности на 1998-1999 гг. на уровне 9,2 %, в дальнейшем - 8,6 % (в год).
Снижение себестоимости достигнуто в результате внедрения мероприятий, указанных в п. 2-4.
На основании расчетов себестоимости изделий определены цены по каждому виду КИ (табл.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60