ОСНОВНЫЕ виды СТРАТЕГИЙ ПРЕДПРИЯТИЙ ,, н.
Стратегия - всесторонний комплексный план, который предназначен для обеспечения выполнения миссии и достижения целей предприятия. Стратегия формируется и разрабатывается высшим руководством при участии менеджеров всех уровней управления. Степень участия менеджеров производственного звена управления в подготовке стратегического плана предприятия определяется главным менеджером.
Различают следующие основные виды стратегий.
1. Стратегии возможностей по товарам/рынкам:
• глубокого проникновения на рынок;
• развития рынка;
• разработки товара.
6-2844
81
2. Стратегии диверсификации: ."•:..••
• концентрической; .•;•"<••-••• "
• горизонтальной;
• конгломератной. ч
3. Стратегии интеграции:
• регрессивной; м
• прогрессивной;
• горизонтальной.
4. Стратегии по отношению к продукту:
• дифференциации;
• низких издержек;
• концентрации.
5. Стратегии деятельности малых предприятий:
• копирования;
• оптимального размера;
• участия в продукте крупного производителя;
• использования преимуществ крупного производителя.
6. Стратегии сокращения:
• ликвидации;
• "сбора урожая";
• частичного сокращения подразделений;
• частичного сокращения расходов.
Рассмотрим подробнее перечисленные виды стратегий.
Стратегии возможностей по товарам/рынкам (схема 3). Стратегия - это детальный комплексный план, основным назначением которого является обеспечение достижения общих целей предприятия (организации).
Схема 3. Классификация стратегий возможностей
82
Стратегия возможностей в рыночных условиях предусматривает два основных направления:
• производство товаров для нужд потребителей;
• продвижение товаров на рынки.
Стратегия глубокого проникновения на рынок эффективна, если предприятие работает с уже известными товарами (услугами) на знакомом для себя рынке, который развивается или еще не насыщен товаром. Главное при этом - снизить издержки производства. На основе данной стратегии следует:
• продавать товары по ценам ниже, чем у конкурентов;
• широко использовать скидки, кредиты, льготы;
• применять интенсивную рекламу;
• находить сегменты рынка, где спрос на товары еще не удовлетворен;
• пытаться установить контроль над конкурентами.
Стратегия развития рынка эффективна в таких случаях: 1) при расширении рынка; 2) если в результате изменения стиля жизни и демографических факторов возникают новые сегменты на рынке; 3) в случае появления новых областей применения хорошо известной продукции.
На основе данной стратегии предприятие действует следующим образом:
• стремится увеличить сбыт существующих товаров на рынках;
• проникает на новые региональные рынки;
• выходит на новые сегменты рынка, спрос на которых еще не удовлетворен;
• по-новому предлагает использовать имеющиеся товары;
• использует новые методы распределения и сбыта продукции
(услуг); ; • применяет более энергичные усилия по продвижению.
Стратегия разработки товара эффективна в случае, если предприятие имеет авторитет у потребителей и работает с популярными товарами (услугами).
Используя стратегию разработки товара, предприятие предпринимает такие шаги:
• постоянно разрабатывает новые или модифицированные товары для существующих рынков;
' • делает упор на новые модели, тесно связанные с уже внедренными товарами, улучшает их качество, проводит другие мелкие
83
изменения и реализует продукцию потребителям, лояльно настроенным по отношению к предприятию;
• использует традиционные методы сбыта продукции;
• в рекламе акцентирует внимание на том, что новые товары обладают лучшими качествами.
Стратегии диверсификации (схема 4). Стратегии диверсифика-ционного роста реализуются в том случае, если предприятия отрасли далее не могут развиваться на одном рынке с выпускаемым продуктом в рамках данной отрасли.
Схема 4. Классификация стратегий диверсификации
Диверсификация - приложение усилий в разные товарные группы (рынки, группы покупателей) для снижения финансового риска. Используется для того, чтобы предприятие не стало слишком зависимым от одного рынка или товарной группы.
Стратегия концентрической диверсификации базируется на поиске и использовании заключенных в существующем бизнесе дополнительных возможностей для производства новых товаров, продуктов, услуг, похожих на товары, продукты, услуги предприятия. Как правило, эти товары будут привлекать внимание новых групп клиентов.
Стратегия горизонтальной диверсификации предполагает поиск возможностей роста на существующем рынке за счет новой продукции, отличной от используемой. При этом новый товар или продукт должен быть ориентирован на прежних клиентов. Важным условием реализации данной стратегии является предварительная оценка предприятием собственных возможностей в производстве новых товаров, продуктов и услуг.
84
Стратегия конгломератной диверсификации состоит в том, что предприятие расширяется за счет производства технологически не связанных с прежней продукцией новых товаров и продуктов, которые реализуются на рынках. Эта стратегия - одна из самых сложных стратегий развития, так как ее успешное осуществление зависит от многих факторов: компетентности имеющегося персонала, сезонности в жизни рынка, наличия необходимых финансовых средств для внедрения инноваций, организации маркетинговых исследований, организации рекламной кампании и других факторов.
Стратегии интеграции (схема 5). Интеграция - от лат. integratio - восстановление, восполнение. Экономическая интеграция как форма хозяйственной деятельности обозначает связанность отдельных частей и функций системы в целое. В более широком плане экономическая интеграция - это форма интернационализации хозяйственной жизни, объективный процесс переплетения интересов национальных хозяйств и проведения согласованной экономической политики с целью достижения преимуществ в конкурентной борьбе. Данные стратегии предполагают расширение предприятия путем добавления новых организационных структур. Обычно предприятие использует стратегии интеграционного роста, если оно имеет хорошо развитый бизнес и не может осуществлять стратегии концентрированного роста.
Схема 5. Классификация стратегий интеграции
Стратегия регрессивной интеграции направлена на рост предприятия за счет приобретения источников сырьевых ресурсов или усиления контроля над ними, а также за счет создания дочерних структур,
85
осуществляющих поставки. Реализация этой стратегии может уменьшить зависимость от поставщиков и колебаний цен на сырьевые ресурсы.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60