Иногда они спрашивают о том, что можно почитать.
Мне удобнее всего представлять мои техники процессинга как пестрое
собрание вещей из разных источников. Что у них общее--так это эффективность.
Это по сути то, что вы делаете, то, что вы узнали разными способами. Не
создавайте видимости, что все это исходит из единственного источника.
Во-первых, это неправда. Во-вторых, это часто либо тревожит людей, либо
превращает их в настоящих верующих.
Упомяните вскользь несколько имен и несколько родственных направлений
со сложными названиями. Хорошо подходят "Общая семантика" и
"Нейро-лингвистическое программирование". Если люди хотят знать, кто изобрел
"Преобразующий процессинг", вы можете сказать, что он основан на принципах,
разработанных Альфредом Коржибским в тридцатых годах, но его истоки
находятся в еще более далеком прошлом.
Не лгите людям, говорите им правду. Но не нужно вдаваться в пространные
объяснения, стараясь, чтобы люди сразу все поняли. Сначала люди хотят знать
в ощущениях. Они хотят чувствовать безопасность того, что происходит, они
хотят чувствовать, что кто-то знает, что делает. Это не интеллектуальное
знание, оно на самом деле не должно быть логичным, людям просто нужно
чувствовать это.
Люди, которые действительно хотят знать, как действует процессинг, в
конце концов добьются того, чтобы узнать об этом. Но не начинайте многое
объяснять, пока они это не попробуют. Сначала объясните ровно столько, чтобы
клиент спокойно себя чувствовал в хороших руках, не объясняйте подробно
принципы процессинга. Говоря о процессинге, не унижайте какие-то другие
системы улучшения. Укажите, что может действовать лучше или по-другому в
преобразующем процессинге, но оставьте место для существования и другим
предметам.
Система преобразующего процессинга использует похожие принципы со
многими другими системами. В ней есть параллели с психоанализом,
гипнотическим возвращением, медитацией, ребефингом, нейро-лингвистическим
программированием, гештальт-терапией, и так далее. С помощью таких сравнений
может быть легче объяснять преобразующий процессинг и создавать у людей
чувство, что они с ним знакомы. Это зависит от того, на что человек
опирается. Если он ненавидит гипноз, вам желательно указать на различия
между преобразующим процессингом и гипнозом. Если он любит гипноз, вам
желательно указать на сходства. Это ни в коем случае не "хорошее против
плохого".
Не считайте себя обязанным давать по первому требованию понятное и
логичное объяснение того, ЧТО ТАКОЕ преобразующий процессинг. Все равно
процессинг не объясняют, его ДЕЛАЮТ. Человек может получить что-то от
проведения процессинга, а не от разговоров о нем. Во всяком случае это не
ВЕЩЬ. Вам нужно объяснять что-то, только если это служит какой-то цели, если
объяснение помогает кому-то. Часто люди гораздо больше заинтересовываются
тем, что вы делаете, если это что-то таинственное, о котором вы умалчиваете.
Не недооценивайте важность того, чтобы просто быть здесь, быть надежным
человеком, разбирающимся в жизни и уме. Вам не нужно разыскивать людей,
убеждать или уговаривать их. Просто примите роль того, кто знает, и люди
будут приходить к вам, когда им это нужно. И даже если люди не приходят к
вам на сеансы, все равно будьте примером того, кто знает, как действовать.
Не так уж важно, как вы называете свою работу. Вы можете называть это
прояснением, консультированием, терапией или как-нибудь еще. Вот только
разумно избегать слов, которые уже заняты людьми с мощными организациями,
которые с вами не согласятся. Вам нельзя называть себя психологом или
психиатром, если у вас нет соответствующего формального образования. В
некоторых странах вы можете называть себя консультантом, в других это может
быть проблемой.
Не представляйте то, что вы делаете, как лечение или средство от
каких-то физических или психических заболеваний. Это опять же область людей,
которые очень заинтересованы в том, чтобы не допускать чужаков. И это просто
прекрасно. То, что вы делаете, больше направлено на обучение и
воодушевление; охотно признавайте, что именно клиент делает всю работу,
меняя свое отношение к жизни. В результате такой работы могут произойти
всевозможные приятные вещи, но не обещайте ни одной из них и не заявляйте,
что именно вы их произвели.
Представляя то, что вы делаете, выявляйте проблемы, которые есть у
людей, а не перечисляйте единственные и неповторимые блага преобразующего
процессинга, как будто они есть. Вы можете спрашивать людей, есть ли у них
огорчения, затруднения в общении, проблемы во взаимоотношениях, болезни на
почве психики, и так далее. Если есть, то вам просто нужно произвести
впечатление, что вы что-то знаете об этом,. Вам не нужно объяснять, что вы
будете делать или каким будет результат, вам просто нужно выглядеть знающим.
Начинайте работать с людьми там, где они находятся, и приводите их в лучшее
место. Не навязывайте силой свое собственное идеальное лучшее место.
Не продавайте свою работу за бесценок. Не старайтесь получить клиентов
любой ценой. Это может разочаровывать людей. Часто люди заинтересовываются
больше, если они знают, что ваши услуги дорого стоят и что вам не очень-то и
нужны клиенты.
Упражнение
* Поупражняйтесь в том, как рассказывать людям, чем вы занимаетесь
Вводное собеседование
Если вы беспокоитесь о том, что говорить новому клиенту, может
пригодиться заранее приготовленный список вопросов. Запишите ответы, и это
даст вам общее представление о ситуации клиента. Это экономит вам время,
делая ваши действия более собранными.
Я часто использовал приведенные ниже вопросы с новыми клиентами,
которые заходили в мой кабинет. Это простой способ лучше узнать клиента,
найти основные области, которые могут помешать продвижению, и найти то, над
чем нужно поработать.
Сразу же после собеседования я начинаю работать над самой неотложной
проблемой. Но если вам удобнее сделать перерыв и переварить то, что вы
обнаружили, можно сделать и так.
А. Чего клиент хочет
1. "Из-за чего вы сюда пришли?"
2. "Чего вы стараетесь достичь в жизни?"
3. "Может быть, что-то не дает вам это сделать?"
4. "Что вы хотите улучшить?"
5. " Может быть, что-то или кто-то вам мешает?"
6. "Какое у вас физическое здоровье?"
Б. Что может затруднить работу
7. "Может быть, у вас уже есть решения ваших проблем?
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126
Мне удобнее всего представлять мои техники процессинга как пестрое
собрание вещей из разных источников. Что у них общее--так это эффективность.
Это по сути то, что вы делаете, то, что вы узнали разными способами. Не
создавайте видимости, что все это исходит из единственного источника.
Во-первых, это неправда. Во-вторых, это часто либо тревожит людей, либо
превращает их в настоящих верующих.
Упомяните вскользь несколько имен и несколько родственных направлений
со сложными названиями. Хорошо подходят "Общая семантика" и
"Нейро-лингвистическое программирование". Если люди хотят знать, кто изобрел
"Преобразующий процессинг", вы можете сказать, что он основан на принципах,
разработанных Альфредом Коржибским в тридцатых годах, но его истоки
находятся в еще более далеком прошлом.
Не лгите людям, говорите им правду. Но не нужно вдаваться в пространные
объяснения, стараясь, чтобы люди сразу все поняли. Сначала люди хотят знать
в ощущениях. Они хотят чувствовать безопасность того, что происходит, они
хотят чувствовать, что кто-то знает, что делает. Это не интеллектуальное
знание, оно на самом деле не должно быть логичным, людям просто нужно
чувствовать это.
Люди, которые действительно хотят знать, как действует процессинг, в
конце концов добьются того, чтобы узнать об этом. Но не начинайте многое
объяснять, пока они это не попробуют. Сначала объясните ровно столько, чтобы
клиент спокойно себя чувствовал в хороших руках, не объясняйте подробно
принципы процессинга. Говоря о процессинге, не унижайте какие-то другие
системы улучшения. Укажите, что может действовать лучше или по-другому в
преобразующем процессинге, но оставьте место для существования и другим
предметам.
Система преобразующего процессинга использует похожие принципы со
многими другими системами. В ней есть параллели с психоанализом,
гипнотическим возвращением, медитацией, ребефингом, нейро-лингвистическим
программированием, гештальт-терапией, и так далее. С помощью таких сравнений
может быть легче объяснять преобразующий процессинг и создавать у людей
чувство, что они с ним знакомы. Это зависит от того, на что человек
опирается. Если он ненавидит гипноз, вам желательно указать на различия
между преобразующим процессингом и гипнозом. Если он любит гипноз, вам
желательно указать на сходства. Это ни в коем случае не "хорошее против
плохого".
Не считайте себя обязанным давать по первому требованию понятное и
логичное объяснение того, ЧТО ТАКОЕ преобразующий процессинг. Все равно
процессинг не объясняют, его ДЕЛАЮТ. Человек может получить что-то от
проведения процессинга, а не от разговоров о нем. Во всяком случае это не
ВЕЩЬ. Вам нужно объяснять что-то, только если это служит какой-то цели, если
объяснение помогает кому-то. Часто люди гораздо больше заинтересовываются
тем, что вы делаете, если это что-то таинственное, о котором вы умалчиваете.
Не недооценивайте важность того, чтобы просто быть здесь, быть надежным
человеком, разбирающимся в жизни и уме. Вам не нужно разыскивать людей,
убеждать или уговаривать их. Просто примите роль того, кто знает, и люди
будут приходить к вам, когда им это нужно. И даже если люди не приходят к
вам на сеансы, все равно будьте примером того, кто знает, как действовать.
Не так уж важно, как вы называете свою работу. Вы можете называть это
прояснением, консультированием, терапией или как-нибудь еще. Вот только
разумно избегать слов, которые уже заняты людьми с мощными организациями,
которые с вами не согласятся. Вам нельзя называть себя психологом или
психиатром, если у вас нет соответствующего формального образования. В
некоторых странах вы можете называть себя консультантом, в других это может
быть проблемой.
Не представляйте то, что вы делаете, как лечение или средство от
каких-то физических или психических заболеваний. Это опять же область людей,
которые очень заинтересованы в том, чтобы не допускать чужаков. И это просто
прекрасно. То, что вы делаете, больше направлено на обучение и
воодушевление; охотно признавайте, что именно клиент делает всю работу,
меняя свое отношение к жизни. В результате такой работы могут произойти
всевозможные приятные вещи, но не обещайте ни одной из них и не заявляйте,
что именно вы их произвели.
Представляя то, что вы делаете, выявляйте проблемы, которые есть у
людей, а не перечисляйте единственные и неповторимые блага преобразующего
процессинга, как будто они есть. Вы можете спрашивать людей, есть ли у них
огорчения, затруднения в общении, проблемы во взаимоотношениях, болезни на
почве психики, и так далее. Если есть, то вам просто нужно произвести
впечатление, что вы что-то знаете об этом,. Вам не нужно объяснять, что вы
будете делать или каким будет результат, вам просто нужно выглядеть знающим.
Начинайте работать с людьми там, где они находятся, и приводите их в лучшее
место. Не навязывайте силой свое собственное идеальное лучшее место.
Не продавайте свою работу за бесценок. Не старайтесь получить клиентов
любой ценой. Это может разочаровывать людей. Часто люди заинтересовываются
больше, если они знают, что ваши услуги дорого стоят и что вам не очень-то и
нужны клиенты.
Упражнение
* Поупражняйтесь в том, как рассказывать людям, чем вы занимаетесь
Вводное собеседование
Если вы беспокоитесь о том, что говорить новому клиенту, может
пригодиться заранее приготовленный список вопросов. Запишите ответы, и это
даст вам общее представление о ситуации клиента. Это экономит вам время,
делая ваши действия более собранными.
Я часто использовал приведенные ниже вопросы с новыми клиентами,
которые заходили в мой кабинет. Это простой способ лучше узнать клиента,
найти основные области, которые могут помешать продвижению, и найти то, над
чем нужно поработать.
Сразу же после собеседования я начинаю работать над самой неотложной
проблемой. Но если вам удобнее сделать перерыв и переварить то, что вы
обнаружили, можно сделать и так.
А. Чего клиент хочет
1. "Из-за чего вы сюда пришли?"
2. "Чего вы стараетесь достичь в жизни?"
3. "Может быть, что-то не дает вам это сделать?"
4. "Что вы хотите улучшить?"
5. " Может быть, что-то или кто-то вам мешает?"
6. "Какое у вас физическое здоровье?"
Б. Что может затруднить работу
7. "Может быть, у вас уже есть решения ваших проблем?
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126