2- Сокращаются затраты по обслуживанию процесса обращения (пос-
Tное и полное использование складских помещений, сокращение
Транспортных расходов, уменьшение затрат по продвижению товара
иа рынке).
современное торговое предпринимательство ориентировано на
реход от философии сбыта, когда условием успеха фирмы считается
Раздел If. СИСТЕМА РЫНКА
Глава 9. Предпринимательство
умение продать наибольшее количество товара по наиболее высоким
ценам, к философии маркетинга, предполагающей ориентацию на
продажу именно нужного для покупателя товара, способного лучше
удовлетворить его потребности. Такой подход позволяет сформиро-
вать устойчивый круг покупателей, дает гарантию повторного
обращения к предпринимателю в случае возобновления потребности.
Складывается благоприятный имидж фирмы, что создает лучшие условия
для предпринимательства.
Торговое предпринимательство осуществляет посреднические
функции как на рынке ресурсов, так и на рынке конечных товаров и
услуг. Каждый из них имеет свои особенности. К специфическим
чертам рынка материальных ресурсов можно отнести:
особый объект купли-продажи - не конечный продукт, а продукт,
возвращающийся в производство;
ограниченное количество покупателей;
более крупные размеры закупок;
конечным покупателем, как правило, выступает производитель.
Основными институтами торгового предпринимательства на рынке
ресурсов являются биржи, торговые дома, оптовые фирмы, брокерские
конторы и т. п.
На рынках конечной продукции торговые предприниматели
реализуют товары отдельным лицам, семьям (домохозяйствам) для
личного потребления. Эти рынки характеризуются:
значительным количеством покупателей;
резкими отличиями потребителей друг от друга по возрасту,
уровню доходов, образованию, взглядам и т. п.;
большой сложностью предвидения поведения покупателя;
непрофессионализмом покупателя.
В торговом предпринимательстве могут быть использованы два вида
операций:
комиссионные, осуществляемые по поручению клиента и за его
счет. Доход торгового предпринимателя в данном случае составляют
комиссионные, как правило, в процентах от стоимости сделки;
коммерческие, которые осуществляются предпринимателем от
своего имени и за свой счет. Его доход формируется за счет разницы
между ценой продажи и ценой покупки.
Конечно, производитель мог бы сам организовать реализацию своего
товара по рыночным ценам. Но это потребует от него дополнительных
средств, времени, отвлечения от его основной деятельности. Поэтому
для него оказывается предпочтительнее продать посреднику товар
несколько ниже рыночной цены конечной реализации, недополучив
при этом часть выручки, но сэкономить время и дополнительные
расходы.
(gi-одня мы можем наблюдать ситуацию, когда многие крупные
(Ьирмы создают собственные подразделения, занимающиеся
посредственно сбытом продукции. Однако это не отрицает общей
здономерности разделения сфер предпринимательской деятельности.
Отце-л сбыта и производственный отдел хотя и находятся в пределах
ддной фирмы, но специализируются на различных видах предпринима-
тельства.
Кредитное предпринимательство
Это разновидность предпринимательства, связанная с аккумуляцией
временно свободных денежных средств и последующим использова-
нием их для предоставления кредита на принципах срочности, платности
и возвратности
Как у предприятий, так и у домохозяйств, с одной стороны, возникают
временно свободные денежные средства (например, накапливаемые
средства для строительства нового цеха или откладываемые деньги для
поездки во время отпуска на отдых), а с другой - периодически появля-
ется временная потребность в дополнительных средствах. Примером
последнего может служить стремление молодой семьи приобрести
квартиру с последующей выплатой ее стоимости в течение нескольких
лет или получение предприятием средств для выплаты заработной
платы работникам до того, как будет реализована произведенная ими
продукция.
Кредит может предоставляться как в натуральной (потребительский
и коммерческий), так и в денежной (банковский и межхозяйственный)
форме (рис. 9.3):
Рис. 9.3, Виды кредита
Раздел II. СИСТЕМА РЫНКА
Потребительский кредит предоставляется в виде предметов
потребления домохозяйствам с отсрочкой оплаты их стоимости. Она
обычно вносится частями в течение определенного времени.
Коммерческий кредит предоставляется поставщиками сырья его
потребителям с последующей оплатой стоимости по истечению
определенного срока. Как правило, коммерческий кредит сопровож-
дается выдачей векселя. Вексель - это долговое обязательство, вы-
давший которое обязуется уплатить в установленный срок указанную
в векселе сумму.
Банковский кредит выдается в денежной форме специализи-
рованными кредитно-финансовыми учреждениями - банками.
Межхозяйственный кредит предоставляется в денежной форме
предпринимателями друг другу.
Основная сфера кредитного предпринимательства - банковский
кредит. Остальные виды кредита чаще всего выступают как "побочный
продукт" другого вида предпринимательства (потребительский
кредит - торгового предпринимательства, коммерческий кредит -
промышленного предпринимательства).
Кредит выдается за определенную плату. Она может рассматриваться
как цена кредита и называется ссудным процентом. Скажем, заемщик,
используя кредит 1000 ДЕ в течение года, возвращает кредитору 1190
ДЕ. Выплаченные сверх суммы кредита 100 ДЕ и составляют ссудный
процент.
Норма ссудного процента (процентная ставка) показывает
относительную цену кредита, т. е. отношение платы за кредит к его
величине. Для приведенного примера она будет составлять 10 %. ;.
По мере развития рыночных отношений роль кредитного предпри-
нимательства постоянно возрастает и сегодня практически нет такой
сферы экономической жизни, которая так или иначе не была бы связана
с деятельностью банков или других кредитных учреждений. Кредитная
деятельность стала одним из определяющих факторов макроэкономи-
ческой ситуации, поэтому в последующих разделах ей будет уделено
особое внимание.
Но в какой бы сфере ни действовал предприниматель, какой бы
специфический рынок он ни обслуживал, заниматься своим делом он
сможет только в условиях конкуренции. Рассмотрим эту проблему в
следующей главе
Глава 9. Предпринимательство
Краткие выводы
1. Предпринимательство - это инициативная, самостоятель-
ная хозяйственная деятельность людей, направленная на
получение прибыли посредством организации и использования
ресурсов в целях получения товара и его реализации.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149