Определение конкурентоспособности выпускаемой фирмой
продукции на конкретном мировом рынке является одной из важ-
нейших задач. Конкурентоспособность продукции обычно выража-
ется относительными численными и другими показателями, отра-
жающими отличие интересующего товара от товаров-аналогов по
технико-экономическим параметрам и способности оптимально удов-
летворять определенные потребности покупателя, в основу оценки
конкурентоспособности продукции кладется исследование потреб-
ностей покупателей, требования рынка, на котором товары, конку-
рируя между собой, проходят сравнение и проверку на соответст-
вие конкретным потребностям покупателей. Поэтому для объек-
тивной оценки конкурентоспособности своего товара производитель
(экспортер) обязан при анализе использовать те же технико-эконо-
мические показатели (параметры), что и потребитель. В тех случа-
ях, когда на рынке уже есть продукты-аналоги, в основу берется не
потребность, а образец, который пользуется спросом у покупателей
и отвечает их потребностям.
Анализ конку рентоспособности фирмы. Показатель кон-
курентоспособности фирмы включает в себя комплекс экономиче-
ских характеристик, определяющих положение фирмы на конкрет-
ном мировом рынке. Этот комплекс включает характеристики това-
ра, а также факторы, формирующие в целом условия производства
и сбыта продукции фирмы. Понятия конкурентоспособности фир-
мы и продукции соотносятся как целое и часть.
Возможности компании конкурировать на товарном рынке не-
посредственно зависят от конкурентоспособности товара, а также
от совокупности таких экономических факторов как научно-техни-
ческий уровень и степень совершенства производства; использова-
340 Раздел II. Управление предприятием
ние новейших изобретений и открытий; внедрение современных
средств автоматизации производства.
Анализ конкурентных позиций фирмы на мировом рынке пред-
полагает выяснение факторов, воздействующих на отношение по-
купателя к фирме и ее продукции на рынках, и как результат,
изменение доли предприятия на мировом рынке товаров. Эти фак-
торы можно систематизировать следующим образом:
- коммерческие условия - возможность предоставления ком-
мерческого или потребительского кредита, скидки с прейскурант-
ной цены и т. п.;
- организация сбытовой сети;
- возможность заключения товарообменных (бартерных)
сделок;
- проведение демонстраций изделий на выставках и ярмар-
ках;
- эффективность проведения рекламных компаний;
- организация послепродажного обслуживания продукции -
услуги, сроки гарантийного ремонта и т. п.;
- воздействие товарного знака фирмы на покупателей.
Следовательно, оценка конкурентоспособности фирмы на оп-
ределенном рынке или его сегменте основывается на тщательном
анализе технологических, производственных, финансовых и сбыто-
вых возможностей фирмы.
Оценка конкурентных возможностей фирмы является заклю-
чительным этапом рыночного исследования и призвана определить
потенциальные возможности компании и мероприятия, которые она
должна предпринять для обеспечения конкурентных позиций на
конкретном рынке. Такая оценка должна содержать:
- потребность в капитальных вложениях фактических и на
перспективу;
- ассортимент конкурентной продукции, его объемы и стои-
мость;
- набор рынков и сегментов для каждого продукта;
- потребность в средствах формирования спроса и стимули-
рования опыта;
- перечень мер и приемов, которыми фирма может обеспе-
чить преимущества на рынке;
- создание благоприятного представления о фирме у потре-
бителей и т. д.
Результаты оценки конкурентных возможностей фирмы кла-
дутся в основу при принятии стратегических решений. При анали-
зе целевых рынков особое место занимают системы оценки потен-
циальных рисков. Системы оценки рисков связаны с изучением,
качественной и количественной оценкой влияния различных эко
номических и внеэкономических факторов.
8. Внешнеэкономический менеджмент
341
Выбор рынка зависит от значений ряда показателей. Так мож-
но применительно к международной практике привести следую-
щие показатели.
Макродавные:
Экономические - темпы роста валового, внутреннего продук-
та, инфляция, экономическая структура..
Политические - режим, стабильность.
Социальные - семья, половая структура, культурные нормы
и ценности.
Технологические - уровень технологий, производственная
инфраструктура.
Экономическая и деловая информация о рынке:
денежно-кредитное и валютное регулирование;
таможенная политика;
информация о конкурентах;
профессиональный уровень рабочих;
государственное регулирование производства и торговли;
сырьевые ресурсы.
Социальная информация:
покупательная способность населения;
характеристика потребительского поведения;
маркетинговая инфраструктура;
структура каналов распространения продукции.
В случае, если исследование проводится для отдельного това-
ра, например автомобилей, стоит изучить специфические данные,
такие как: плотность населения, длина шоссейных дорог, количест-
во автомобилей на душу населения и т. п. Особую важность приоб-
ретает анализ потенциальных рисков в случае прямого участия
предприятия во внешнеэкономической деятельности в форме пря-
мых инвестиций, создания совместных предприятий, лицензирова-
ния.
Нередко наши компании и фирмы несут большие потери еще
на стадии заключения контракта из-за недостаточной осведомлен-
ности о рыночной ситуации. Не секрет, что во внешнеэкономиче-
ских связях огромное значение имеет не только своевременное за-
ключение внешнеторгового контракта, в котором в полной мере
должны быть учтены интересы всех сторон, но и объективная необ-
ходимость "выжать" из сделки максимум для своей фирмы.
Действия менеджера при заключении контракта в рам-
ках установившейся деловой практики строятся по следующей "ле-
стнице":
- определение партнера;
- выявление предмета разговора;
- уточнение цен;
- расчет общей суммы контракта;
- конкретизация сроков поставки товаров;
- фиксация условий платежей;
342 Раздел II. Управление предприятием
- характеристика упаковки, маркировки товаров;
- установление гарантий продавцов;
- определение размеров штрафных санкций и порядка воз-
мещения убытков;
- решение вопросов страхования;
- характеристика обстоятельств непреодолимой силы;
- порядок арбитража и судебного разбирательства возмож-
ных споров.
В самом тексте контракта прежде всего содержится точное
юридическое наименование организаций партнеров, которые заклю-
чают договоры, указывается регистрационный номер, место и дата
подписания контракта.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 159 160 161 162 163 164 165 166 167 168 169 170 171 172 173 174 175 176 177 178 179
продукции на конкретном мировом рынке является одной из важ-
нейших задач. Конкурентоспособность продукции обычно выража-
ется относительными численными и другими показателями, отра-
жающими отличие интересующего товара от товаров-аналогов по
технико-экономическим параметрам и способности оптимально удов-
летворять определенные потребности покупателя, в основу оценки
конкурентоспособности продукции кладется исследование потреб-
ностей покупателей, требования рынка, на котором товары, конку-
рируя между собой, проходят сравнение и проверку на соответст-
вие конкретным потребностям покупателей. Поэтому для объек-
тивной оценки конкурентоспособности своего товара производитель
(экспортер) обязан при анализе использовать те же технико-эконо-
мические показатели (параметры), что и потребитель. В тех случа-
ях, когда на рынке уже есть продукты-аналоги, в основу берется не
потребность, а образец, который пользуется спросом у покупателей
и отвечает их потребностям.
Анализ конку рентоспособности фирмы. Показатель кон-
курентоспособности фирмы включает в себя комплекс экономиче-
ских характеристик, определяющих положение фирмы на конкрет-
ном мировом рынке. Этот комплекс включает характеристики това-
ра, а также факторы, формирующие в целом условия производства
и сбыта продукции фирмы. Понятия конкурентоспособности фир-
мы и продукции соотносятся как целое и часть.
Возможности компании конкурировать на товарном рынке не-
посредственно зависят от конкурентоспособности товара, а также
от совокупности таких экономических факторов как научно-техни-
ческий уровень и степень совершенства производства; использова-
340 Раздел II. Управление предприятием
ние новейших изобретений и открытий; внедрение современных
средств автоматизации производства.
Анализ конкурентных позиций фирмы на мировом рынке пред-
полагает выяснение факторов, воздействующих на отношение по-
купателя к фирме и ее продукции на рынках, и как результат,
изменение доли предприятия на мировом рынке товаров. Эти фак-
торы можно систематизировать следующим образом:
- коммерческие условия - возможность предоставления ком-
мерческого или потребительского кредита, скидки с прейскурант-
ной цены и т. п.;
- организация сбытовой сети;
- возможность заключения товарообменных (бартерных)
сделок;
- проведение демонстраций изделий на выставках и ярмар-
ках;
- эффективность проведения рекламных компаний;
- организация послепродажного обслуживания продукции -
услуги, сроки гарантийного ремонта и т. п.;
- воздействие товарного знака фирмы на покупателей.
Следовательно, оценка конкурентоспособности фирмы на оп-
ределенном рынке или его сегменте основывается на тщательном
анализе технологических, производственных, финансовых и сбыто-
вых возможностей фирмы.
Оценка конкурентных возможностей фирмы является заклю-
чительным этапом рыночного исследования и призвана определить
потенциальные возможности компании и мероприятия, которые она
должна предпринять для обеспечения конкурентных позиций на
конкретном рынке. Такая оценка должна содержать:
- потребность в капитальных вложениях фактических и на
перспективу;
- ассортимент конкурентной продукции, его объемы и стои-
мость;
- набор рынков и сегментов для каждого продукта;
- потребность в средствах формирования спроса и стимули-
рования опыта;
- перечень мер и приемов, которыми фирма может обеспе-
чить преимущества на рынке;
- создание благоприятного представления о фирме у потре-
бителей и т. д.
Результаты оценки конкурентных возможностей фирмы кла-
дутся в основу при принятии стратегических решений. При анали-
зе целевых рынков особое место занимают системы оценки потен-
циальных рисков. Системы оценки рисков связаны с изучением,
качественной и количественной оценкой влияния различных эко
номических и внеэкономических факторов.
8. Внешнеэкономический менеджмент
341
Выбор рынка зависит от значений ряда показателей. Так мож-
но применительно к международной практике привести следую-
щие показатели.
Макродавные:
Экономические - темпы роста валового, внутреннего продук-
та, инфляция, экономическая структура..
Политические - режим, стабильность.
Социальные - семья, половая структура, культурные нормы
и ценности.
Технологические - уровень технологий, производственная
инфраструктура.
Экономическая и деловая информация о рынке:
денежно-кредитное и валютное регулирование;
таможенная политика;
информация о конкурентах;
профессиональный уровень рабочих;
государственное регулирование производства и торговли;
сырьевые ресурсы.
Социальная информация:
покупательная способность населения;
характеристика потребительского поведения;
маркетинговая инфраструктура;
структура каналов распространения продукции.
В случае, если исследование проводится для отдельного това-
ра, например автомобилей, стоит изучить специфические данные,
такие как: плотность населения, длина шоссейных дорог, количест-
во автомобилей на душу населения и т. п. Особую важность приоб-
ретает анализ потенциальных рисков в случае прямого участия
предприятия во внешнеэкономической деятельности в форме пря-
мых инвестиций, создания совместных предприятий, лицензирова-
ния.
Нередко наши компании и фирмы несут большие потери еще
на стадии заключения контракта из-за недостаточной осведомлен-
ности о рыночной ситуации. Не секрет, что во внешнеэкономиче-
ских связях огромное значение имеет не только своевременное за-
ключение внешнеторгового контракта, в котором в полной мере
должны быть учтены интересы всех сторон, но и объективная необ-
ходимость "выжать" из сделки максимум для своей фирмы.
Действия менеджера при заключении контракта в рам-
ках установившейся деловой практики строятся по следующей "ле-
стнице":
- определение партнера;
- выявление предмета разговора;
- уточнение цен;
- расчет общей суммы контракта;
- конкретизация сроков поставки товаров;
- фиксация условий платежей;
342 Раздел II. Управление предприятием
- характеристика упаковки, маркировки товаров;
- установление гарантий продавцов;
- определение размеров штрафных санкций и порядка воз-
мещения убытков;
- решение вопросов страхования;
- характеристика обстоятельств непреодолимой силы;
- порядок арбитража и судебного разбирательства возмож-
ных споров.
В самом тексте контракта прежде всего содержится точное
юридическое наименование организаций партнеров, которые заклю-
чают договоры, указывается регистрационный номер, место и дата
подписания контракта.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 159 160 161 162 163 164 165 166 167 168 169 170 171 172 173 174 175 176 177 178 179