Однако есть и много
других способов продажи музыки и прочей информации.
Например, песни могли бы быть доступны по принципу оплаты за каждое
прослушивание. При этом с Вашего счета каждый раз снималась бы некото-
рая, крайне незначительная сумма, скажем 5 центов. При таком тарифе
прослушивание "альбома" с двенадцатью песнями обошлось бы в 60 центов.
Проиграв весь альбом 25 раз, Вы потратили бы 15 долларов, т.е. примерно
столько же, сколько сейчас стоит компакт-диск. Если в альбоме Вам нра-
вится всего одна песня, за те же 15 долларов Вы сможете прослушать ее
целых 300 раз. Кроме того, поскольку цифровая информация - вещь очень
гибкая, с улучшением качества звука Вам не придется снова платить за ту
же музыку, как это происходит сейчас из-за замены грампластинок в личных
фонотеках компакт-дисками.
Несомненно, что в коммерции опробуют все модели ценообразования. Воз-
можно, мы встретим такие варианты, при которых "цифровые развлечения"
разрешат приобретать на определенный срок или на определенное число
прослушиваний, после чего их придется покупать заново. Или, скажем, Вам
дадут прослушать какую-нибудь песню или поиграть в захватывающую игру 10
раз бесплатно и только потом поинтересуются, не хотите ли Вы приобрести
ее. Не исключено, что подобное "демо"-воспроизведение частично заменит
функции, сейчас выполняемые радиостанциями. Автор может разрешить Вам
переслать его новую песню Вашей приятельнице, но она сумеет прослушать
ее бесплатно лишь несколько раз. Музыкальные группы для желающих приоб-
рести сразу все их альбомы могли бы устанавливать специальные цены, ко-
торые были бы куда ниже, чем если бы эти альбомы покупались отдельно.
Даже сегодня система оплаты развлекательной информации не без нюан-
сов. Ограниченный период популярности этой информации сказывается на
том, как ее реализуют издательства и киностудии. Первые, например, часто
поступают так: печатают книгу двумя тиражами (разнося их по времени) -
сначала в твердой обложке, потом в мягкой. Если покупателю нужна эта
книга и он может заплатить за нее 25 - 30 долларов, - пожалуйста, нет
проблем ! А если он подождет (от полугода до 2 лет), то сможет купить ту
же книгу значительно дешевле, за 5 - 10 долларов, но уже в не столь дол-
говечном переплете.
Популярные фильмы сначала всегда показываются в кинотеатрах первого
класса, затем второго класса, далее в отелях, по ТВ-системе, где за
просмотр каждого фильма надо платить отдельно, и в авиалайнерах. После
этого они появляются в видеопрокате, на премьерных телеканалах вроде HBO
и, наконец, передаются по остальной телевизионной сети. Еще позже Вы
увидите их по местному телевидению или по основным кабельным каналам.
Вот так фильм постепенно продвигается к разным аудиториям, чтобы его
могли посмотреть все, кто - случайно или намеренно - пропустил предыду-
щие сеансы его показа.
Поэтому я почти уверен, что и на информационной магистрали все мате-
риалы будут появляться аналогичным образом - отдельными выпусками, раз-
несенными по времени. В момент выхода популярного фильма, мультимедийно-
го произведения или электронной книги, возможно, их цена будет выше но-
минала. Наверняка ведь найдутся желающие заплатить подороже (допустим,
30 долларов), лишь бы побывать на премьере фильма. Спустя неделю, месяц
или сезон его цена упадет до 3 - 4 долларов (столько мы платим сегодня
за разовый просмотр фильма). В принципе, специалисты по маркетингу могут
опробовать весьма необычные идеи. Скажем, только что вышедший фильм в
первый месяц его проката Вы сможете посмотреть, если войдете в первую
тысячу тех, кто предложит на торгах (через информационную магистраль)
наивысшую цену. С другой стороны, если есть записи, подтверждающие, что
Вы покупали афиши и сувениры ко всем фильмам, которые Вы смотрели, тог-
да, возможно, какие-то ленты Вы получите почти бесплатно, за символичес-
кую цену. Распродажа видеокассет с мультфильмами The Little Mermaid (Ру-
салочка) и Aladdin (Аладдин) вместе с сопутствующими товарами может под-
вигнуть компанию Disney на подарок детям всего мира - показать что-ни-
будь разок бесплатно.
При ценообразовании нужно учесть и другую крупную проблему - легкость
передачи информации. Магистраль позволит передавать права на интеллекту-
альную собственность от одного лица к другому со скоростью света. Музы-
ка, литературные произведения и другая интеллектуальная собственность,
содержащаяся на дисках или в книгах, большую часть времени остается не-
востребованной. Когда Ваш экземпляр Thriller или Bonfire of the Vanities
просто стоит на полке, Вы не пользуетесь им и скорее всего другие - то-
же. Издатели это учитывают. Если бы средний покупатель часто одалживал
знакомым свои альбомы и книги, объем их продаж упал, а цены поднялись.
Если, допустим, альбом в среднем используется в течение 0,1% времени
владения, его передача знакомым "со скоростью света" может привести к
падению объема продаж в 1000 раз. Так что право одалживать знакомым куп-
ленную интеллектуальную собственность, по-видимому, будет ограничено,
чтобы ту же книгу нельзя было давать почитать чаще, чем, скажем, раз 10
в году.
Общественные библиотеки станут тем местом, куда каждый сможет прийти
и, воспользовавшись высококачественным оборудованием, получить доступ к
ресурсам информационной магистрали. Руководство библиотек сможет пустить
выделяемые им фонды, которые сегодня идут на покупку книг, альбомов,
фильмов и подписных изданий, на выплату отчислений за пользование обра-
зовательными электронными материалами. Не исключено, что авторы разрешат
читать свои произведения в библиотеках бесплатно или за меньшие отчисле-
ния.
Понадобятся также новые законы по охране авторских прав, которые про-
яснят права покупателей в различных - совершенно новых - ситуациях. И
магистраль непременно вынудит нас к этому.
Видеофильмы, которые обычно смотрят не более одного раза, по-прежнему
будут предлагаться в прокат, но, вероятно, не через магазины. Скорее
всего потребители закажут видеофильмы и другие программы через информа-
ционную магистраль. Поэтому магазины видеопроката и музыкальные магазины
постепенно уйдут с рынка. А вот книжные магазины еще очень долго будут
торговать печатной продукцией, хотя, по-видимому, техническую и особенно
справочную литературу переведут в электронную форму.
Однако появление эффективных электронных рынков скажется не только на
развлечениях. Горячее дыхание "электронной" конкуренции почувствуют
практически все, кто сейчас так или иначе выступает в роли посредников.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100
других способов продажи музыки и прочей информации.
Например, песни могли бы быть доступны по принципу оплаты за каждое
прослушивание. При этом с Вашего счета каждый раз снималась бы некото-
рая, крайне незначительная сумма, скажем 5 центов. При таком тарифе
прослушивание "альбома" с двенадцатью песнями обошлось бы в 60 центов.
Проиграв весь альбом 25 раз, Вы потратили бы 15 долларов, т.е. примерно
столько же, сколько сейчас стоит компакт-диск. Если в альбоме Вам нра-
вится всего одна песня, за те же 15 долларов Вы сможете прослушать ее
целых 300 раз. Кроме того, поскольку цифровая информация - вещь очень
гибкая, с улучшением качества звука Вам не придется снова платить за ту
же музыку, как это происходит сейчас из-за замены грампластинок в личных
фонотеках компакт-дисками.
Несомненно, что в коммерции опробуют все модели ценообразования. Воз-
можно, мы встретим такие варианты, при которых "цифровые развлечения"
разрешат приобретать на определенный срок или на определенное число
прослушиваний, после чего их придется покупать заново. Или, скажем, Вам
дадут прослушать какую-нибудь песню или поиграть в захватывающую игру 10
раз бесплатно и только потом поинтересуются, не хотите ли Вы приобрести
ее. Не исключено, что подобное "демо"-воспроизведение частично заменит
функции, сейчас выполняемые радиостанциями. Автор может разрешить Вам
переслать его новую песню Вашей приятельнице, но она сумеет прослушать
ее бесплатно лишь несколько раз. Музыкальные группы для желающих приоб-
рести сразу все их альбомы могли бы устанавливать специальные цены, ко-
торые были бы куда ниже, чем если бы эти альбомы покупались отдельно.
Даже сегодня система оплаты развлекательной информации не без нюан-
сов. Ограниченный период популярности этой информации сказывается на
том, как ее реализуют издательства и киностудии. Первые, например, часто
поступают так: печатают книгу двумя тиражами (разнося их по времени) -
сначала в твердой обложке, потом в мягкой. Если покупателю нужна эта
книга и он может заплатить за нее 25 - 30 долларов, - пожалуйста, нет
проблем ! А если он подождет (от полугода до 2 лет), то сможет купить ту
же книгу значительно дешевле, за 5 - 10 долларов, но уже в не столь дол-
говечном переплете.
Популярные фильмы сначала всегда показываются в кинотеатрах первого
класса, затем второго класса, далее в отелях, по ТВ-системе, где за
просмотр каждого фильма надо платить отдельно, и в авиалайнерах. После
этого они появляются в видеопрокате, на премьерных телеканалах вроде HBO
и, наконец, передаются по остальной телевизионной сети. Еще позже Вы
увидите их по местному телевидению или по основным кабельным каналам.
Вот так фильм постепенно продвигается к разным аудиториям, чтобы его
могли посмотреть все, кто - случайно или намеренно - пропустил предыду-
щие сеансы его показа.
Поэтому я почти уверен, что и на информационной магистрали все мате-
риалы будут появляться аналогичным образом - отдельными выпусками, раз-
несенными по времени. В момент выхода популярного фильма, мультимедийно-
го произведения или электронной книги, возможно, их цена будет выше но-
минала. Наверняка ведь найдутся желающие заплатить подороже (допустим,
30 долларов), лишь бы побывать на премьере фильма. Спустя неделю, месяц
или сезон его цена упадет до 3 - 4 долларов (столько мы платим сегодня
за разовый просмотр фильма). В принципе, специалисты по маркетингу могут
опробовать весьма необычные идеи. Скажем, только что вышедший фильм в
первый месяц его проката Вы сможете посмотреть, если войдете в первую
тысячу тех, кто предложит на торгах (через информационную магистраль)
наивысшую цену. С другой стороны, если есть записи, подтверждающие, что
Вы покупали афиши и сувениры ко всем фильмам, которые Вы смотрели, тог-
да, возможно, какие-то ленты Вы получите почти бесплатно, за символичес-
кую цену. Распродажа видеокассет с мультфильмами The Little Mermaid (Ру-
салочка) и Aladdin (Аладдин) вместе с сопутствующими товарами может под-
вигнуть компанию Disney на подарок детям всего мира - показать что-ни-
будь разок бесплатно.
При ценообразовании нужно учесть и другую крупную проблему - легкость
передачи информации. Магистраль позволит передавать права на интеллекту-
альную собственность от одного лица к другому со скоростью света. Музы-
ка, литературные произведения и другая интеллектуальная собственность,
содержащаяся на дисках или в книгах, большую часть времени остается не-
востребованной. Когда Ваш экземпляр Thriller или Bonfire of the Vanities
просто стоит на полке, Вы не пользуетесь им и скорее всего другие - то-
же. Издатели это учитывают. Если бы средний покупатель часто одалживал
знакомым свои альбомы и книги, объем их продаж упал, а цены поднялись.
Если, допустим, альбом в среднем используется в течение 0,1% времени
владения, его передача знакомым "со скоростью света" может привести к
падению объема продаж в 1000 раз. Так что право одалживать знакомым куп-
ленную интеллектуальную собственность, по-видимому, будет ограничено,
чтобы ту же книгу нельзя было давать почитать чаще, чем, скажем, раз 10
в году.
Общественные библиотеки станут тем местом, куда каждый сможет прийти
и, воспользовавшись высококачественным оборудованием, получить доступ к
ресурсам информационной магистрали. Руководство библиотек сможет пустить
выделяемые им фонды, которые сегодня идут на покупку книг, альбомов,
фильмов и подписных изданий, на выплату отчислений за пользование обра-
зовательными электронными материалами. Не исключено, что авторы разрешат
читать свои произведения в библиотеках бесплатно или за меньшие отчисле-
ния.
Понадобятся также новые законы по охране авторских прав, которые про-
яснят права покупателей в различных - совершенно новых - ситуациях. И
магистраль непременно вынудит нас к этому.
Видеофильмы, которые обычно смотрят не более одного раза, по-прежнему
будут предлагаться в прокат, но, вероятно, не через магазины. Скорее
всего потребители закажут видеофильмы и другие программы через информа-
ционную магистраль. Поэтому магазины видеопроката и музыкальные магазины
постепенно уйдут с рынка. А вот книжные магазины еще очень долго будут
торговать печатной продукцией, хотя, по-видимому, техническую и особенно
справочную литературу переведут в электронную форму.
Однако появление эффективных электронных рынков скажется не только на
развлечениях. Горячее дыхание "электронной" конкуренции почувствуют
практически все, кто сейчас так или иначе выступает в роли посредников.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100