- превышение спроса над предложением;
- низкая эффективность использования имеющихся фондов и
ресурсов (сырья, производственных мощностей, земли, трудовых
ресурсов);
- ажиотажный спрос, вызванный отсутствием достаточного резерва
товаров и неуверенностью потребителя в завтрашнем дне; -
искусственно завышенные цены на рынке (из-за спекуляции,
подавления конкуренции, монополизма).
Формирование цены товара или услуги начинается с учета
трех главных составляющих: материала, работы и накладных рас-
ходов.
Стоимость материала — это цена того, что вошло в ко-
нечный продукт; неизбежные отходы материала при его изготов-
лении сюда не входят.
Стоимость работы — это то, что нужно заплатить за труд
работавшим над изготовлением данного товара (оказанием услуги);
сюда входят также и социальные выплаты персоналу.
хо-
Накладные расходы включают любые затраты, которые не
видны в готовом продукте. Это стоимость отходов материалов, рас-
ходы на хозяйственно-техническое обслуживание, снабжение, ремонт
технических средств производства, отопление и освещение,
амортизация средств производства и их страхование. Сюда же вхс
дят и так называемые косвенные затраты труда: работа управленческого
персонала, уборщиц и т.д. Источником накладных расходов являются
также реклама и перевозка товара.
Помимо затрат на создание товара, важными факторами,
влияющими на рыночную цену, становятся спрос и предложение,
затраты на распространение товара и конкуренция. Рыночные розничные
цены при этом либо предлагаются производителем товара, либо
основываются на ценах конкурента.
Возможны варианты назначения цен.
1. Устанавливаются цены более низкие, чем у конкурентов. В
этом случае можно противостоять крупным предприятиям, которые,
выпуская большие партии товара, имеют затраты на единицу продукции
меньшие, чем у малых предприятий. Чтобы в этих условиях не
разориться, необходимо:
- ускорить сбыт продукции (оборачиваемость средств), что на
малом предприятии легче сделать, чем на большом;
- выпускать такие товары, малые серии которых не требуют
крупных затрат на подготовку производства;
- создавать малые предприятия в местах, не доступных для
больших предприятий, используя при этом избыток рабочей силы,
транспортные удобства и т.п.;
- рекламировать товар с упором на его доступную цену.
2. Устанавливаются цены более высокие, чем у конкурентов. Это
применимо к товарам, цена которых — не главное для потенциального
потребителя. В этом случае необходимо:
- делать упор на качественное обслуживание потребителя
(быстрота доставки товара, обслуживания потребителя, реакции на его
рекламации);
- выпускать остродефицитные товары;
- чутко реагировать на мельчайшие нюансы в потребностях
покупателя;
- особо услужливо и доброжелательно обращаться с потре-
бителем;
- искать удобное для потребителя расположение предприятия
(например, близко к жилью, к месту работы);
4 Зап. №350
- подбирать товары и услуги, по разным причинам недо-
ступные для изготовления на больших предприятиях (например,
такие, для которых исключается массовое изготовление).
3. Устанавливаются цены, удобные для потребителя (напри-
мер, в круглых цифрах).
4. Устанавливаются цены на комплекты товаров, нужных по-
требителю в данном сочетании (например, детали для ремонта ав-
томобилей, бытовой техники и т.п.).
§4. БАЛАНС ПРЕДПРИЯТИЯ
Финансовое положение фирмы наиболее полно отражается в
финансовом отчете (далее — Балансе) предприятия. Это как бы
моментальная фотография финансового положения предприятия в
определенный день года, например, 31 декабря 1998 г.
С помощью Баланса устанавливается, какими средствами
располагает предприятие и какая у него задолженность.
правой стороне указывается также собственный (в АО его называют
акционерным) капитал предприятия — стоимость его имущества за
вычетом обязательств. Итог, подводимый в левой части, должен
быть равен итогу в правой.
Активы — это вся собственность предприятия: товары, цен-
ности, ценные бумаги, земля, здания, оборудование, наличные деньги,
деньги — выплаты предприятия по кредитам и задолженностям,
завершенное и незавершенное производство.
Пассивы включают долги и денежные обязательства компании,
в том числе банковские ссуды и неоплаченные счета поставщикам,
претензии, штрафы и т.п.
Собственный капитал предприятия — это сумма долей его
вкладчиков, включающая начальные капиталовложения (уставной
капитал) плюс (или минус) накопленные предприятием доходы с
момента его создания.
Начнем с примера.
Пример!
Акционерное общество открытого типа
"Фабрика детских игрушек"
Баланс предприятия на 31 декабря 199.., г., в усл. ден. ед. А.
АКТИВЫ
То, чем располагает предприятие, называется активами. Они
помещаются в левой части Баланса. Задолженности называются
пассивами и располагаются в правой части Баланса. Кроме того, в
Раскрытие содержания Баланса предприятия и его терминов
Баланс предприятия (рис. 1) содержит три части:
А. Активы — собственность предприятия, включающая
' Оборотный капитал; II. Капиталовложения во внешние объекты;
III. Основной капитал и IV. Нематериальные активы.
Б. Пассивы — задолженности предприятия, включающие I.
Текущие (сроком до 1 года) и II. Долгосрочные долги.
В. Собственный капитал — сумма долей, вложенных акцио-
нерами: I. Акционерный капитал и II. Нераспределенная прибыль.
По итогам года должно соблюдаться равенство:
А. АКТИВЫ содержат:
I. Оборотный капитал — состоит из наличных денег и тех
средств, которые обращены в наличные в течение года до даты отчета
при нормальном ходе событий производственно-хозяйственной
деятельности. Составляющие оборотного капитала перечисляются
в порядке убывания их ликвидности. Оборотный капитал включает:
1. Наличные деньги — денежные средства в натуральном
виде или на счету в банке.
2. Рыночные ценные бумаги — вложения временно свобод-
ных наличных денег в краткосрочные процентные ценные бумаги,
легко реализуемые на рынке (высоколиквидные). Это краткосрочные
государственные облигации, сертификаты на вклады и т.д. В
скобках обычно устанавливается их рыночная стоимость.
3. Выплаты по счетам — средства, на которые покупатели
взяли товары в кредит у предприятия и которые должны быть ему
возвращены. Кредит такого рода обычно предоставляется ни 1,2
или 3 месяца. Из суммы выплат должны быть исключены те, которые
вызывают сомнения; разность даст чистые выплаты по счетам,
реальные на день отчета.
4. Товарно-материальные запасы — товары, подлежащие
продаже в оптовой и розничной торговле по рыночным ценам.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61