«Да, только дай Бог, чтобы все прошло без запинки!»
– Тут же нет ничего такого уж особенного, – произнесла Вильгельмина. Это была крупная сильная девушка со светлыми вьющимися волосами, голубыми глазами и пухлыми, всегда готовыми рассмеяться губами.
Госпожа Сфорци попрощалась со всеми и исчезла. Вильгельмина же не двинулась с места.
– Можно мне остаться, госпожа Бек? – попросила она.
Доната познакомила ее с Палленбергами.
– Фрейлейн Бургер изучает архитектуру, – пояснила она, – и стремится быть нам полезной так часто, как только может. Впрочем, не знаю, покажется ли вам желательным ее присутствие в данный момент.
– Ах, пусть остается, – предложила госпожа Палленберг.
Вильгельмина извлекла из кармана точилку для карандашей и подняла над головой.
– Я тоже могу кое-что делать. Доната подала ей карандаши.
– Ну ладно, садитесь и делайте что-нибудь. Но только держите рот на замке.
Господин Палленберг предложил всем сигареты, но закурила только его жена.
– Если мы решимся строить двойной дом, – возобновила разговор Доната, – то следовало бы всю горизонтальную плоскость обустроить с большим размахом. – Она взяла у Вильгельмины заточенный карандаш. – План нижнего этажа каждой половины примерно таков: холл при входе с гардеробом и туалетом для гостей, большое жилое помещение, кухня, столовая…
– А детская? – спросила госпожа Палленберг. – Вдруг понадобится!
– Ее можно поместить на втором этаже. – Карандаш Донаты мелькал по бумаге. – Вы хотите иметь одну спальню или две?
Так продолжалось еще не меньше часа, после чего Палленберги решили строить большой двойной дом.
– Разумеется, большую роль играет финансовый вопрос, – отметила Доната. – По одной ванной комнате в каждой половине, это минимум. А по две было бы, конечно, лучше. Это удорожило бы строительство, но одновременно намного повысило бы стоимость дома. Прошу вас, Вильгельмина, пригласите господина Штольце!
Вильгельмина, до этого момента напряженно слушавшая весь разговор, хотела убрать со стола.
– Нет, – покачала головой Доната, – это потом! – Она торопилась привлечь к акции своего коммерческого директора. Правда, ей и самой было отлично известно, какова стоимость дома того или иного размера, но знала она и то, что оглашение суммы предоплаты из уст мужчины вызывает большее доверие. Кроме того, она вообще неохотно вела разговор о деньгах.
Вильгельмина пулей вылетела из комнаты, и сразу же появился Артур Штольце, который поздоровался с Палленбергами, уже знавшими его по первому посещению офиса.
Вильгельмина унесла поднос с посудой.
– Оставьте нас наедине с клиентами, – распорядилась Доната ей вдогонку.
Еще с добрый час шел разговор о расходах, материалах и возможных возражениях общины и строительной администрации. После этого у Артура Штольце появилась возможность извлечь из своего элегантного дипломата формуляры с рубриками о предусматриваемой оплате и о порядке надзора за ходом строительства.
Палленберг потребовал гарантии того, что предусмотренная смета будет точно соблюдаться и расходы ни в коем случае не будут превышены.
Доната разъяснила ему, что это невозможно:
– Всегда могут возникнуть непредусмотренные дополнительные затраты. Поручиться за то, что их не будет, я никак не могу, господин Палленберг, и готова вас заверить, что вы не найдете такого архитектора, который возьмет на себя подобную ответственность. Вы должны предоставить мне зазор хотя бы в десять процентов.
– Я просто не могу себе этого позволить.
– Но считаться с этим придется. Не исключено, что мы затратим и на десять процентов меньше, чем предусмотрено.
– Я могу принять решение только после того, как увижу подробную предварительную смету.
– Значит, вы мне не доверяете!
– Что вы, госпожа Бек, конечно же, доверяем, – быстро произнесла Ирена Палленберг.
– Но?
– Мой муж просто боится взять на себя непосильные обязательства.
Он бросил на жену колючий взгляд.
– Прошу тебя, не выставляй меня идиотом.
– Не сердись, дорогой, я лишь хотела объяснить…
– У меня есть предложение! Как вы можете заключить из правил «Порядка оплаты работы архитекторов и инженеров» (ПОРАИ), – сказала Доната и положила перед господином Палленбергом формуляр договора, – я получаю определенный процент от стоимости всего строительства. Чем выше расходы, тем больше получает архитектор.
– Именно это мне и не по душе.
– В таком случае, как вам понравится, если я откажусь от возможного повышения моего гонорара? Дело в Том, что я охотно пойду на это. Я претендую только на ту сумму, которая рассчитывается из общих расходов на строительство согласно сегодняшней смете.
– То есть без учета возможного повышения расходов на десять процентов?
Доната ответила утвердительно.
– Итак, оформляем договор?
Артур Штольце поднялся со своего места. – Я подготовлю соответствующий текст. Нужно всего несколько минут.
– Будь добр, пошли сюда Вильгельмину. – Доната повернулась к Палленбергам. – Думаю, мы уже заслуживаем небольшого подкрепления.
Вильгельмина подала на стол аппетитные бутерброды на ржаном поджаренном хлебе, а к ним на выбор вино, воду или сок. Потом она удалилась, чтобы напечатать на машинке дополнение к стандартному тексту договора и передать формуляры Штольце. Палленберги налегли на закуски, да и Доната ощутила голод и принялась откусывать от бутерброда с огурцами.
– Должна вам заметить, господин Палленберг, что вы чертовски крепкий орешек при ведении переговоров! – заявила она, хотя на практике не раз имела дело с куда более трудными клиентами.
– Я и не знала, что ты можешь быть таким, – поддержала Донату его жена.
– Бизнесмен есть бизнесмен, – ответил Палленберг с наигранной скромностью.
– Раз так, вы, конечно, уже подумали о том, почему фактические расходы могут превысить смету?
– Из-за преднамеренной расточительности архитекторов и строительных фирм… Простите столь резкую формулировку.
Доната рассмеялась.
– Ну, теперь-то вы поставили перед ними непреодолимый заслон.
Он самодовольно улыбнулся.
– Разве я поступил неправильно? Теперь ведь вы можете признать мою правоту.
Вошел Артур Штольце. Выглядел он так, словно использовал передышку, чтобы причесаться и освежиться. Заняв место за столом, он стянул нарукавники со своей белой рубашки.
– Вот и готово, – промолвил он.
Вильгельмина шла за ним следом с папкой, в которой лежали готовые для подписания тексты договора. Она раскрыла папку перед Палленбергом и подала ему шариковую ручку.
– Можете не спешить подписывать, – заметил Штольце. – Сначала внимательно прочитайте текст договора. Вильгельмина, передайте, пожалуйста, один экземпляр также нашей любезной клиентке, чтобы и она могла сориентироваться в тексте.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59
– Тут же нет ничего такого уж особенного, – произнесла Вильгельмина. Это была крупная сильная девушка со светлыми вьющимися волосами, голубыми глазами и пухлыми, всегда готовыми рассмеяться губами.
Госпожа Сфорци попрощалась со всеми и исчезла. Вильгельмина же не двинулась с места.
– Можно мне остаться, госпожа Бек? – попросила она.
Доната познакомила ее с Палленбергами.
– Фрейлейн Бургер изучает архитектуру, – пояснила она, – и стремится быть нам полезной так часто, как только может. Впрочем, не знаю, покажется ли вам желательным ее присутствие в данный момент.
– Ах, пусть остается, – предложила госпожа Палленберг.
Вильгельмина извлекла из кармана точилку для карандашей и подняла над головой.
– Я тоже могу кое-что делать. Доната подала ей карандаши.
– Ну ладно, садитесь и делайте что-нибудь. Но только держите рот на замке.
Господин Палленберг предложил всем сигареты, но закурила только его жена.
– Если мы решимся строить двойной дом, – возобновила разговор Доната, – то следовало бы всю горизонтальную плоскость обустроить с большим размахом. – Она взяла у Вильгельмины заточенный карандаш. – План нижнего этажа каждой половины примерно таков: холл при входе с гардеробом и туалетом для гостей, большое жилое помещение, кухня, столовая…
– А детская? – спросила госпожа Палленберг. – Вдруг понадобится!
– Ее можно поместить на втором этаже. – Карандаш Донаты мелькал по бумаге. – Вы хотите иметь одну спальню или две?
Так продолжалось еще не меньше часа, после чего Палленберги решили строить большой двойной дом.
– Разумеется, большую роль играет финансовый вопрос, – отметила Доната. – По одной ванной комнате в каждой половине, это минимум. А по две было бы, конечно, лучше. Это удорожило бы строительство, но одновременно намного повысило бы стоимость дома. Прошу вас, Вильгельмина, пригласите господина Штольце!
Вильгельмина, до этого момента напряженно слушавшая весь разговор, хотела убрать со стола.
– Нет, – покачала головой Доната, – это потом! – Она торопилась привлечь к акции своего коммерческого директора. Правда, ей и самой было отлично известно, какова стоимость дома того или иного размера, но знала она и то, что оглашение суммы предоплаты из уст мужчины вызывает большее доверие. Кроме того, она вообще неохотно вела разговор о деньгах.
Вильгельмина пулей вылетела из комнаты, и сразу же появился Артур Штольце, который поздоровался с Палленбергами, уже знавшими его по первому посещению офиса.
Вильгельмина унесла поднос с посудой.
– Оставьте нас наедине с клиентами, – распорядилась Доната ей вдогонку.
Еще с добрый час шел разговор о расходах, материалах и возможных возражениях общины и строительной администрации. После этого у Артура Штольце появилась возможность извлечь из своего элегантного дипломата формуляры с рубриками о предусматриваемой оплате и о порядке надзора за ходом строительства.
Палленберг потребовал гарантии того, что предусмотренная смета будет точно соблюдаться и расходы ни в коем случае не будут превышены.
Доната разъяснила ему, что это невозможно:
– Всегда могут возникнуть непредусмотренные дополнительные затраты. Поручиться за то, что их не будет, я никак не могу, господин Палленберг, и готова вас заверить, что вы не найдете такого архитектора, который возьмет на себя подобную ответственность. Вы должны предоставить мне зазор хотя бы в десять процентов.
– Я просто не могу себе этого позволить.
– Но считаться с этим придется. Не исключено, что мы затратим и на десять процентов меньше, чем предусмотрено.
– Я могу принять решение только после того, как увижу подробную предварительную смету.
– Значит, вы мне не доверяете!
– Что вы, госпожа Бек, конечно же, доверяем, – быстро произнесла Ирена Палленберг.
– Но?
– Мой муж просто боится взять на себя непосильные обязательства.
Он бросил на жену колючий взгляд.
– Прошу тебя, не выставляй меня идиотом.
– Не сердись, дорогой, я лишь хотела объяснить…
– У меня есть предложение! Как вы можете заключить из правил «Порядка оплаты работы архитекторов и инженеров» (ПОРАИ), – сказала Доната и положила перед господином Палленбергом формуляр договора, – я получаю определенный процент от стоимости всего строительства. Чем выше расходы, тем больше получает архитектор.
– Именно это мне и не по душе.
– В таком случае, как вам понравится, если я откажусь от возможного повышения моего гонорара? Дело в Том, что я охотно пойду на это. Я претендую только на ту сумму, которая рассчитывается из общих расходов на строительство согласно сегодняшней смете.
– То есть без учета возможного повышения расходов на десять процентов?
Доната ответила утвердительно.
– Итак, оформляем договор?
Артур Штольце поднялся со своего места. – Я подготовлю соответствующий текст. Нужно всего несколько минут.
– Будь добр, пошли сюда Вильгельмину. – Доната повернулась к Палленбергам. – Думаю, мы уже заслуживаем небольшого подкрепления.
Вильгельмина подала на стол аппетитные бутерброды на ржаном поджаренном хлебе, а к ним на выбор вино, воду или сок. Потом она удалилась, чтобы напечатать на машинке дополнение к стандартному тексту договора и передать формуляры Штольце. Палленберги налегли на закуски, да и Доната ощутила голод и принялась откусывать от бутерброда с огурцами.
– Должна вам заметить, господин Палленберг, что вы чертовски крепкий орешек при ведении переговоров! – заявила она, хотя на практике не раз имела дело с куда более трудными клиентами.
– Я и не знала, что ты можешь быть таким, – поддержала Донату его жена.
– Бизнесмен есть бизнесмен, – ответил Палленберг с наигранной скромностью.
– Раз так, вы, конечно, уже подумали о том, почему фактические расходы могут превысить смету?
– Из-за преднамеренной расточительности архитекторов и строительных фирм… Простите столь резкую формулировку.
Доната рассмеялась.
– Ну, теперь-то вы поставили перед ними непреодолимый заслон.
Он самодовольно улыбнулся.
– Разве я поступил неправильно? Теперь ведь вы можете признать мою правоту.
Вошел Артур Штольце. Выглядел он так, словно использовал передышку, чтобы причесаться и освежиться. Заняв место за столом, он стянул нарукавники со своей белой рубашки.
– Вот и готово, – промолвил он.
Вильгельмина шла за ним следом с папкой, в которой лежали готовые для подписания тексты договора. Она раскрыла папку перед Палленбергом и подала ему шариковую ручку.
– Можете не спешить подписывать, – заметил Штольце. – Сначала внимательно прочитайте текст договора. Вильгельмина, передайте, пожалуйста, один экземпляр также нашей любезной клиентке, чтобы и она могла сориентироваться в тексте.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59