Затем начните
говорить с ним, вплетая в ваш разговор внушения выбранной вами реакции. Вы
можете каждый раз включать это внушение в виде одного слова или выражения,
отмечая его тонально или визуально таким образом, чтобы ваш партнер мог
реагировать на каждое из них как на одно сообщение.
Видите ли, при всем том, что мы уже узнали о гипнозе, мы едва
_з_а_д_е_л_и_ его
поверхность, и никто не _з_н_а_е_т_ <В английском языке knows (знает) звучит
так же, как nose (нос). - Прим. перев.>, что нам еще предстоит обнаружить.
Надеюсь, это будет _в_ы_д_а_ю_щ_е_е_с_я_ достижение. И вам придется
_п_е_р_е_д_а_т_ь_ <... (передать) содержит ..., что значит также "рука". В
двух последних выражениях содержатся непереводимые двусмысленности,
намекающие на почесывание носа. Мы не пытались придумать подходящие русские
выражения. - Прим. перев.> это тем, кто стоит перед _л_и_ц_о_м_ этих
возможностей... Я вижу в этой комнате множество людей, уже поднявших руку к
лицу и почесывающих свой нос. Как видите, это очень просто.
При гипнозе вам придется вызывать у субъекта и более сложные реакции,
чем выбранные в этом упражнении. Но в этом случае я прошу вас выбрать нечто
столь очевидное, чтобы вы не сомневались, произошло это или нет.
Если ваш партнер знает, какую реакцию вы пытаетесь вызвать, он может
включить требуемое вами движение в _к_а_к_о_е_-_н_и_б_у_д_ь_ другое,
выполняемое сознательно. Это очень хорошо. Вы должны только заметить,
добились ли вы нужной вам реакции. Если это не получилось, включите в свой
разговор другой набор внушений для той же реакции, снабдив их метками.
* * *
_О_б_с_у_ж_д_е_н_и_е_: _О_т_р_и_ц_а_т_е_л_ь_н_ы_е_ _к_о_м_а_н_д_ы_ _и_ _п_о_л_я_р_н_о_с_т_и_
Майкл: Предположим, мой субъект все время на меня натыкается, и я хочу
внушить ему, чтобы он этого больше не делал. Как можно мягко <... означает
также "изящно", "приятно". - Прим. перев.> контролировать выполнение такого
внушения?
Если вы говорите ему "Не делай этого больше", он будет делать это снова
и снова, потому что вы ему сказали это делать. _Е_с_л_и_ _в_ы_
_ф_о_р_м_и_р_у_е_т_е_ _о_т_р_и_ц_а_т_е_л_ь_н_о_е_ _в_н_у_ш_е_н_и_е_ _с_
_о_т_р_и_ц_а_н_и_е_м_ _в_п_е_р_е_д_и_ _н_е_г_о_, _т_о_ _п_р_о_и_з_о_й_д_е_т_
_к_а_к_ _р_а_з_ _т_о_, _ч_е_г_о_ _в_ы_ _н_е_ _х_о_т_и_т_е_. Если вы скажете:
"Не думай о синем", он будет думать о синем.
Майкл: Ладно. Я скажу: "Ты не будешь меня больше прерывать".
Тогда он снова прервет вас. Вы ведь дали ему гипнотическую команду
прервать вас снова. Если же вы скажете: "Уходи!", то он, вероятно, уйдет, и
у вас будет немедленная проверка: выйдет он или нет.
Майкл: Значит, если удастся построить внушение правильно - то есть
придать ему правильную форму...
Да. Если вы построите внушение правильно, он выполнит его или нет. Если
же вы скажете _ч_т_о_-_н_и_б_у_д_ь_, чего нельзя обнаружить, то в этом
контексте у вас не будет проверки. Если вы скажете "Чувствуй себя хорошо",
то вы не узнаете, выполняет он это или нет, за исключением его тонких
реакций.
На вашем месте я намеренно учился бы формулировать все позитивно; ведь
вы только что сделали три отрицательных высказывания подряд.
_Н_а_с_к_о_л_ь_к_о_ _м_н_е_ _и_з_в_е_с_т_н_о_, _с_и_л_ь_н_е_й_ш_е_е_
_п_р_е_п_я_т_с_т_в_и_е_ _д_л_я_ _к_о_м_м_у_н_и_к_а_ц_и_и_ _-_ _э_т_о_
_у_п_о_т_р_е_б_л_е_н_и_е_ _о_т_р_и_ц_а_н_и_я_. _О_т_р_и_ц_а_н_и_е_
_с_у_щ_е_с_т_в_у_е_т_ _л_и_ш_ь_ _в_ _я_з_ы_к_е_, _н_о_ _н_е_ _в_
_п_е_р_е_ж_и_в_а_н_и_и_. Например, какое переживание связано у вас с фразой:
"Собака не гонится за кошкой"?
Мужчина: Я увидел собаку, преследующую кошку, а потом я увидел большой
черный знак "Х", перечеркивающий эту картину.
Женщина: Я увидела, как собака гонится за кошкой, а потом они
остановились.
Правильно. Сначала вы должны были представить себе то, что отрицается. Я
посоветовал бы вам, Майкл, затратить неделю, чтобы переделать все, что вы
говорите, в позитивную форму, без отрицания. Научитесь говорить, чего вы
_х_о_т_и_т_е_, вместо того, чего вы _н_е_ _х_о_т_и_т_е_.
Как правило, клиенты являются с длинным списком вещей, которых они не
хотят, и обычно они уже говорили перед этим всем окружающим, чего они не
хотят. Этим они эффективно программируют у своих друзей реакции, вызывающие
у них неприязнь и недовольство. "Пожалуйста, не волнуйтесь от того, что я
сейчас расскажу". "Не сердитесь на Билли за то, что он сделал".
Конечно, можно применить те же приемы для получения полезных
результатов. "Ты не очень-то успокаивайся". "Я не прошу вас расслабиться".
Отрицание особенно эффективно действует на людей с так называемой
"полярной реакцией". Полярная реакция - это просто противоположная реакция.
Если я говорю Дэвиду: "Вы расслабляетесь", а он напрягается, это полярная
реакция.
Иногда это называют "сопротивлением", предполагая, будто с такими
клиентами нельзя работать. Между тем, люди с выраженными полярными реакциями
очень хорошо реагируют: они попросту реагируют в обратном направлении по
отношению к тому, что им внушают. Чтобы этим воспользоваться, мне достаточно
сказать им _н_е_ делать того, что я им хочу внушить. Тогда они попадутся на
полярную реакцию и все это сделают. "Вы слышите звук моего голоса, и я не
хочу, чтобы вы не закрывали глаза". "Я не хочу, чтобы вы чувствовали себя
все более уютно и расслабленно". Вот вам контекст, в котором отрицательные
команды очень полезны.
Другой способ обращения с полярностями - применение
_в_о_п_р_о_с_о_в_-_я_р_л_ы_к_о_в_. "Вы начинаете расслабляться, не правда
ли?" _В_о_п_р_о_с_-_я_р_л_ы_к_ - это просто отрицание в виде вопроса,
добавляемого в конце предложения. "Это имеет смысл, _н_е_ _т_а_к_ _л_и_?"
"Ведь вы хотите узнать о вопросах-ярлыках, _н_е_ _п_р_а_в_д_а_ _л_и_?" <В
трех предыдущих предложениях подчеркнутые "вопросы-ярлыки" соответствуют
английским выражениям don't you?, aren't you?, haven't you? В английском
языке такие добавления в конце предложения гораздо более распространены, чем
в русском, хотя и в русском есть аналогичные обороты. - Прим. перев.>
Чарлз: Как выяснить, есть ли у человека полярная реакция, или нет?
Вот как это делается, Чарлз. Если человек обрабатывает информацию, и
если у него полярная реакция, то вы заметите резкие сдвиги в
последовательности выражений его лица. Если процесс обработки заключается в
том, что он представляет себя _ч_т_о_-_н_и_б_у_д_ь_ делающим, а затем
говорит себе, что этого делать не надо, то вы увидите резкие сдвиги при
внутреннем переходе от одного содержания к другому. Эти резкие сдвиги
отличаются от естественных переходов в обычной последовательности выражений.
Таким образом я это узнаю, в большинстве случаев.
Другой способ узнать это - когда вы наблюдаете выраженное обращение в
поведении. Классический пример составляют люди, играющие в "Да, _н_о_.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107
говорить с ним, вплетая в ваш разговор внушения выбранной вами реакции. Вы
можете каждый раз включать это внушение в виде одного слова или выражения,
отмечая его тонально или визуально таким образом, чтобы ваш партнер мог
реагировать на каждое из них как на одно сообщение.
Видите ли, при всем том, что мы уже узнали о гипнозе, мы едва
_з_а_д_е_л_и_ его
поверхность, и никто не _з_н_а_е_т_ <В английском языке knows (знает) звучит
так же, как nose (нос). - Прим. перев.>, что нам еще предстоит обнаружить.
Надеюсь, это будет _в_ы_д_а_ю_щ_е_е_с_я_ достижение. И вам придется
_п_е_р_е_д_а_т_ь_ <... (передать) содержит ..., что значит также "рука". В
двух последних выражениях содержатся непереводимые двусмысленности,
намекающие на почесывание носа. Мы не пытались придумать подходящие русские
выражения. - Прим. перев.> это тем, кто стоит перед _л_и_ц_о_м_ этих
возможностей... Я вижу в этой комнате множество людей, уже поднявших руку к
лицу и почесывающих свой нос. Как видите, это очень просто.
При гипнозе вам придется вызывать у субъекта и более сложные реакции,
чем выбранные в этом упражнении. Но в этом случае я прошу вас выбрать нечто
столь очевидное, чтобы вы не сомневались, произошло это или нет.
Если ваш партнер знает, какую реакцию вы пытаетесь вызвать, он может
включить требуемое вами движение в _к_а_к_о_е_-_н_и_б_у_д_ь_ другое,
выполняемое сознательно. Это очень хорошо. Вы должны только заметить,
добились ли вы нужной вам реакции. Если это не получилось, включите в свой
разговор другой набор внушений для той же реакции, снабдив их метками.
* * *
_О_б_с_у_ж_д_е_н_и_е_: _О_т_р_и_ц_а_т_е_л_ь_н_ы_е_ _к_о_м_а_н_д_ы_ _и_ _п_о_л_я_р_н_о_с_т_и_
Майкл: Предположим, мой субъект все время на меня натыкается, и я хочу
внушить ему, чтобы он этого больше не делал. Как можно мягко <... означает
также "изящно", "приятно". - Прим. перев.> контролировать выполнение такого
внушения?
Если вы говорите ему "Не делай этого больше", он будет делать это снова
и снова, потому что вы ему сказали это делать. _Е_с_л_и_ _в_ы_
_ф_о_р_м_и_р_у_е_т_е_ _о_т_р_и_ц_а_т_е_л_ь_н_о_е_ _в_н_у_ш_е_н_и_е_ _с_
_о_т_р_и_ц_а_н_и_е_м_ _в_п_е_р_е_д_и_ _н_е_г_о_, _т_о_ _п_р_о_и_з_о_й_д_е_т_
_к_а_к_ _р_а_з_ _т_о_, _ч_е_г_о_ _в_ы_ _н_е_ _х_о_т_и_т_е_. Если вы скажете:
"Не думай о синем", он будет думать о синем.
Майкл: Ладно. Я скажу: "Ты не будешь меня больше прерывать".
Тогда он снова прервет вас. Вы ведь дали ему гипнотическую команду
прервать вас снова. Если же вы скажете: "Уходи!", то он, вероятно, уйдет, и
у вас будет немедленная проверка: выйдет он или нет.
Майкл: Значит, если удастся построить внушение правильно - то есть
придать ему правильную форму...
Да. Если вы построите внушение правильно, он выполнит его или нет. Если
же вы скажете _ч_т_о_-_н_и_б_у_д_ь_, чего нельзя обнаружить, то в этом
контексте у вас не будет проверки. Если вы скажете "Чувствуй себя хорошо",
то вы не узнаете, выполняет он это или нет, за исключением его тонких
реакций.
На вашем месте я намеренно учился бы формулировать все позитивно; ведь
вы только что сделали три отрицательных высказывания подряд.
_Н_а_с_к_о_л_ь_к_о_ _м_н_е_ _и_з_в_е_с_т_н_о_, _с_и_л_ь_н_е_й_ш_е_е_
_п_р_е_п_я_т_с_т_в_и_е_ _д_л_я_ _к_о_м_м_у_н_и_к_а_ц_и_и_ _-_ _э_т_о_
_у_п_о_т_р_е_б_л_е_н_и_е_ _о_т_р_и_ц_а_н_и_я_. _О_т_р_и_ц_а_н_и_е_
_с_у_щ_е_с_т_в_у_е_т_ _л_и_ш_ь_ _в_ _я_з_ы_к_е_, _н_о_ _н_е_ _в_
_п_е_р_е_ж_и_в_а_н_и_и_. Например, какое переживание связано у вас с фразой:
"Собака не гонится за кошкой"?
Мужчина: Я увидел собаку, преследующую кошку, а потом я увидел большой
черный знак "Х", перечеркивающий эту картину.
Женщина: Я увидела, как собака гонится за кошкой, а потом они
остановились.
Правильно. Сначала вы должны были представить себе то, что отрицается. Я
посоветовал бы вам, Майкл, затратить неделю, чтобы переделать все, что вы
говорите, в позитивную форму, без отрицания. Научитесь говорить, чего вы
_х_о_т_и_т_е_, вместо того, чего вы _н_е_ _х_о_т_и_т_е_.
Как правило, клиенты являются с длинным списком вещей, которых они не
хотят, и обычно они уже говорили перед этим всем окружающим, чего они не
хотят. Этим они эффективно программируют у своих друзей реакции, вызывающие
у них неприязнь и недовольство. "Пожалуйста, не волнуйтесь от того, что я
сейчас расскажу". "Не сердитесь на Билли за то, что он сделал".
Конечно, можно применить те же приемы для получения полезных
результатов. "Ты не очень-то успокаивайся". "Я не прошу вас расслабиться".
Отрицание особенно эффективно действует на людей с так называемой
"полярной реакцией". Полярная реакция - это просто противоположная реакция.
Если я говорю Дэвиду: "Вы расслабляетесь", а он напрягается, это полярная
реакция.
Иногда это называют "сопротивлением", предполагая, будто с такими
клиентами нельзя работать. Между тем, люди с выраженными полярными реакциями
очень хорошо реагируют: они попросту реагируют в обратном направлении по
отношению к тому, что им внушают. Чтобы этим воспользоваться, мне достаточно
сказать им _н_е_ делать того, что я им хочу внушить. Тогда они попадутся на
полярную реакцию и все это сделают. "Вы слышите звук моего голоса, и я не
хочу, чтобы вы не закрывали глаза". "Я не хочу, чтобы вы чувствовали себя
все более уютно и расслабленно". Вот вам контекст, в котором отрицательные
команды очень полезны.
Другой способ обращения с полярностями - применение
_в_о_п_р_о_с_о_в_-_я_р_л_ы_к_о_в_. "Вы начинаете расслабляться, не правда
ли?" _В_о_п_р_о_с_-_я_р_л_ы_к_ - это просто отрицание в виде вопроса,
добавляемого в конце предложения. "Это имеет смысл, _н_е_ _т_а_к_ _л_и_?"
"Ведь вы хотите узнать о вопросах-ярлыках, _н_е_ _п_р_а_в_д_а_ _л_и_?" <В
трех предыдущих предложениях подчеркнутые "вопросы-ярлыки" соответствуют
английским выражениям don't you?, aren't you?, haven't you? В английском
языке такие добавления в конце предложения гораздо более распространены, чем
в русском, хотя и в русском есть аналогичные обороты. - Прим. перев.>
Чарлз: Как выяснить, есть ли у человека полярная реакция, или нет?
Вот как это делается, Чарлз. Если человек обрабатывает информацию, и
если у него полярная реакция, то вы заметите резкие сдвиги в
последовательности выражений его лица. Если процесс обработки заключается в
том, что он представляет себя _ч_т_о_-_н_и_б_у_д_ь_ делающим, а затем
говорит себе, что этого делать не надо, то вы увидите резкие сдвиги при
внутреннем переходе от одного содержания к другому. Эти резкие сдвиги
отличаются от естественных переходов в обычной последовательности выражений.
Таким образом я это узнаю, в большинстве случаев.
Другой способ узнать это - когда вы наблюдаете выраженное обращение в
поведении. Классический пример составляют люди, играющие в "Да, _н_о_.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107