Все вы испытали переживание, когда, проходя по улице, вы ощущали
_к_а_к_о_й_-_т_о_ запах, вдруг переносивший вас в другое время и место.
Запах служит и "напоминанием" о некотором другом переживании. Это якорь. У
любящих пар часто бывает песня, которую они называют "нашей песней". Это
тоже якорь. Каждый раз, когда они слышат эту песню, они вновь испытывают те
чувства друг к другу, какие у них были однажды, когда они назвали эту песню
"своей".
Многие наведения, которые вы здесь выполняли, включали применение
якорей. Когда вы помогали партнеру достигнуть предыдущего переживания
транса, вы использовали якори, уже зацепившие его в этом переживании. Когда
вы просили вашего партнера принять то же положение тела, что при переживании
транса, слушать голос гипнотизера, или делать еще что-нибудь, связанное с
трансом, вы использовали естественно возникшие якори.
Если человек может описать вам свое переживание транса в сенсорных
терминах, то вы можете использовать якори, чтобы построить у него это
состояние. Для этого надо лишь разбить его переживание транса на зрительные,
слуховые и кинестетические компоненты.
Если вы начинаете со зрительной компоненты, вы можете сказать:
"Представьте себе, что вы в глубоком трансе; каким вас видят другие люди?
Покажите мне это своим телом. Я отражу вас, вы получите обратную связь в
том, что вы делаете, и тогда вы сможете приспособить ваше тело, пока то, что
вы увидите, будет правильно". Когда субъект скажет вам, что все правильно,
забросьте якорь прикосновением или звуком.
Затем выясните, видит ли он внутренние образы, и если видит, то какие.
Если его глаза остаются открытыми в глубоком трансе, спросите его, что он
видит снаружи. Когда он извлечет ответ, зацепите якорем его состояние.
Затем перейдите к ощущениям. "Представьте себе, что вы в глубоком
трансе, что вы ощущаете? Как вы дышите? Покажите мне в точности, как вы
расслабились". Когда он продемонстрирует свои ощущения, зацепите якорем это
состояние.
Слуховая компонента "глубокого транса" остается пока незацепленной. Вы
можете спросить его, воспринимает ли он голос гипнотизера, и как этот голос
звучит. Затем выясните, был ли у него в глубоком трансе
_к_а_к_о_й_-_н_и_б_у_д_ь_ внутренний диалог, слышались ли _к_а_к_и_е_-_т_о_
звуки.
Систематически проходя зрительные, кинестетические и слуховые
переживания его транса, внутренние и внешние, вы зацепите все компоненты
транса либо одним и тем же якорем, либо различными якорями. Если вы
пользуетесь различными якорями для разных компонент, то вы можете затем
привести в действие все якори одновременно, чтобы "напомнить" субъекту, что
собой представляет транс. Это еще один способ использования якорей для
наведения транса. Используя якори таким образом, вы можете даже построить
переживание, которого у субъекта никогда не было раньше. Для этого надо
попросту сцепить одним якорем разные компоненты переживания.
Если вы уже навели состояние транса, вы можете установить якори таким
образом, чтобы вы смогли при желании быстро возобновить этот транс. Когда я
выполняю гипнотическое наведение, я всегда меняю тон моего голоса, стиль
движений, позицию и выражение лица, чтобы один набор моих способов поведения
связывался с трансом, а другой набор - с нормальным состоянием сознания.
Если я уже однажды навел измененное состояние, это дает мне возможность
быстро навести его снова, попросту начав мое "трансовое" поведение. Эти
способы поведения служат подсознательными сигналами для перехода в транс.
"Сигналы повторного наведения", применяемые гипнотизерами, представляют
собой частный случай только что описанного использования якорей.
Эффективные специалисты по коммуникации, работающие в разных областях,
уже используют якори таким способом, хотя этого и не подозревают. В
воскресенье утром я включил телевизор и увидел одного из проповедников. Этот
проповедник говорил некоторое время очень громко, а затем вдруг сказал:
"Теперь, пожалуйста, остановитесь и (мягким голосом) закройте глаза". Тон и
громкость его голоса совершенно изменились, и члены его конгрегации закрыли
глаза, демонстрируя то же поведение, какое я вижу у людей при медитации, у
людей в глубоком трансе, у людей, сидящих в поездах, автобусах, самолетах, у
пассажиров в машинах, присяжных в суде, у пациентов психотерапевтической
группы, а также у психиатров, делающих записи при опросе клиента.
Проповедник связал один тон голоса со своей обычной речью, а другой тон
голоса с измененным состоянием, которое он называл "молитвой". Он умел
использовать тон своего голоса, чтобы быстро наводить измененное состояние
на всю свою конгрегацию.
Если вы медленно изменяете тон вашего голоса, замечая, что человек
переходит в измененное состояние, то изменение вашего тона связывается с
переходом в измененное состояние. Если вы сохраняете этот измененный тон
голоса, когда он достиг желательного для вас состояния, то он обычно
останется в этом состоянии. Тон вашего голоса становится якорем этого
измененного состояния.
Если клиент входит в ваш кабинет, и если, усадив его, вы сразу же
наводите на него транс, сохраняя нормальный тон вашего голоса, то у вас
будут трудности в следующий раз, когда вы захотите обратиться к его
сознанию. Переживание, связанное с вами и с вашим кабинетом, станет для него
"напоминанием" для перехода в транс. И когда он в следующий раз войдет в ваш
кабинет, когда вы его усадите и начнете с ним говорить, он начнет
автоматически погружаться в транс.
В начале моей карьеры гипнотизера у меня было много трудностей с
клиентами, погружавшимися в транс, когда я хотел просто поговорить с ними.
Тогда я еще не делал систематических различий в моем поведении. Если вы не
делаете различий, то ваше нормальное поведение станет сигналом повторного
наведения, хотите вы этого или нет. Если вы делаете различия между своим
поведением, когда вы обращаетесь к клиенту на подсознательном уровне, и
когда вы с ним общаетесь на сознательном уровне, то это дает вам
систематический выбор, хотите вы или нет удержать в рабочем виде его
сознательные ресурсы. Если у вас частная практика, вы можете использовать
два стула: один для состояний транса, другой - для общения с сознанием. Как
вы убедитесь, одно только указание, на какой стул надо сесть, скоро будет
действовать на клиента как полное наведение.
_А_н_а_л_о_г_о_в_ы_е_ _м_е_т_к_и_
Для вызова гипнотических реакций особенно полезны якори специального
вида - так называемые аналоговые метки. Прием состоит в том, что, говоря с
человеком, несловесным способом отмечают некоторые слова.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107