УОЛТЕР П.КРАЙСЛЕР (7): " - Мне нравится, когда люди возбуждены. Когда они
возбуждены, они возбуждают и клиентов, и мы делаем бизнес.
В течение моей тридцатидвухлетней карьеры торгового агента я видел, как
энтузиазм удваивал и утраивал доходы десятков агентов по продаже, в то же
время его отсутствие вело в конечном итоге к разорению сотен таких агентов.
Энтузиазм - одно из самых высокооплачиваемых качеств в мире, возможно,
потому, что это - одно из самых редких качеств; и в то же время одно из
самых заразительных. Если вы полны энтузиазма, ваш слушатель тоже наверняка
проникнется им, даже если вы будете плохо излагать свои мысли. Без
энтузиазма ваш разговор о продаже будет нужен как прошлогодний снег.
Энтузиазм - это не только внешнее проявление. Как только вы сможете
выработать в себе энтузиазм, он постоянно будет с вами.
Заставляйте себя действовать с энтузиазмом, и вы станете энтузиастом.
"Преисполнитесь благим намерением удвоить свой энтузиазм, который вы
вкладывали в работу и в свою жизнь. Если вы претворите это намерение в
жизнь, то вы, вероятно, удвоите свой доход и удвоите свое счастье".
С чего начать? Есть только одно правило. Чтобы стать энтузиастом,
действуйте с энтузиазмом".
***
ПРИНЦИПЫ ЖИЗНИ.
Однажды я встретил работу под названием "Принципы жизни" с редким авторским
мнением в предисловии:
"Эта книга не имеет никакого отношения к науке, а толь-
ко к жизни. К этой жизни, которая каждому из нас была когда-то
подарена. Поэтому здесь нет ссылок на авторов, чьи мысли я то
дословно использую, то переиначиваю на свой лад. Словом, пропускаю
через собственное сито, а уж что прошло, то прошло. И надеюсь,
что авторы не будут в судебном порядке заявлять свои авторские
претензии. Особенно, авторы древнекитайские."
Обратим же внимание на компиляции В.Тарасова. Они весьма насущны для
коммерческих агентов, работающих в одиночку. И, тем более, для тех, кто смысл
своей жизни видит где-то там, далеко за пределами агентских будней, вне связи
с гонорарами, заказами, профессиональными приемами...
* "Смысл всякой деятельности лежит вне ее пределов
Человек взял в руку стакан воды и сделал глоток.
Может быть он хотел пить.
Может быть, хотел попробовать воду на вкус.
Может быть, хотел заснуть и не проснуться, но ушибся.
Мы ничего не можем знать об этом, если не знаем,что было
до этого глотка, и что было после. Чтобы понять смысл деятель-
ности, нужно выйти за ее пределы. Внутри нее мы можем понять
только смысл ее отдельных частей.
Смысл всякой деятельности лежит вне ее пределов.
И смысл жизни - вне ее пределов. Внутри самой жизни мы ее
смысл никак не обнаружим.Мы сможем понять смысл только наших
отдельных дел и житейских событий.
* Выходите за пределы жизни
Жили три брата.
Первый никогда не унывал. Если что-то и не получалось,
убеждал себя, что это только к лучшему. Любой свой промах мог
оправдать.Искренне верил в свое объяснение. И прожил жизнь не
так уж плохо.
Второй ничего не делал зря. Если надо, он кое в чем се-
бя и ограничивал: всегда думал о завтрашнем дне. Всегда ве-
рил, что завтра будет лучше, чем сегодня. И прожил жизнь не
так уж плохо.
Третий всегда делал то, что требовалось. Любил соблюдать
всякие правила и законы. Никогда ничего не нарушал. И прожил
жизнь не так уж плохо.
Нам не очень понравились три брата, хотя все они получи-
ли неплохой результат. Нам не очень хочется заниматься само-
обманом, или жить постоянно убегающим завтрашним днем, или ид-
ти на поводу у других. Нам хочется чего-то такого, чтобы на-
ша жизнь имела смысл сейчас , и в каждый момент.
Тогда надо выходить за пределы жизни.
* Человек, который кормил обезьян.
Человек, который кормил обезьян орехами, однажды сказал:
-Дорогие обезьяны! Орехов стало мало. Теперь я буду вам давать
утром только три килограмма, а вечером четыре!
Обезьяны пришли в ярость.
- Ну, хорошо, хорошо! - рассмеялся человек, - Я вам буду давать
утром четыре, а вечером три!
Обезьяны обрадовались.
Человек этот давно умер, но продолжает управлять нами.
Я не знаю его имени. Не знаю ничего, кроме этого поступка и не-
важно, как отношусь я к истории с обезьянами. задевает она мое
достоинство или нет. Но она управляет мной. Я уже не могу де-
лать вид, что никогда не слышал о поступке этого человека и
его чудесном результате. Он давно уже истлел, а еще продолжа-
ет управлять мной. А теперь - и вами. Потому что этим поступком
он вышел за пределы своей жизни. Мы чувствуем величие этого че-
ловека.
Хотите знать, какая у него была любимая песня или как
звали его жену? Я тоже хочу. Почему же мы не знаем о нем боль-
ше? Потому, что смысл его жизни свелся этому поступку. Нам
жаль этого человека.
Мы чувствуем собственное величие, и нам жаль себя.
Куски нашей жизни толпятся, мешая один другому. Мы сами
разрушаем то , что строили. Подобно человеку, потерявшему путь,
уходящему и возвращающемуся.
* Большую цель можно достигнуть.
Мальчик заблудился в лесу.
Он не знал, что делать и куда идти. Начал даже плакать.
Но потом взял себя в руки, набрался храбрости, забрался на
большое дерево и увидел свой путь. Где нам найти такое дерево,
чтобы не плутать в жизни? Такое дерево есть. Это наша большая
цель, но она должна быть действительно большой, как это дерево.
А значит, лежать за пределами жизни.
Большая цель - это цель, которую можно достичь. Но только
после смерти. Маленькие цели можно достичь и при жизни.
Большая цель помогает увидеть свой путь. Мы его можем уз-
нать сразу. Да вот же он, как я сразу не сообразил?!
Мы его узнаем сразу, если есть большая цель. Человек,
имеющий большую цель, знает свой путь.
Человек, не имеющий большой цели, не знает свой путь. Это
непутевый человек. Ведь он ставит только цели, достижимые при
жизни.
* Наметьте дату своей смерти
Человек написал дату своей смерти, не скоро она - эта да-
та. Потому что он должен быть вполне уверен, что не проживет
дольше. Он боится ошибиться.
Это трагедия, когда большая цель достигается при жизни.Ког-
да большая цель оказывается мелкой, а жизнь теряет смысл.
Хотим ли мы того, чего мы хотим?
Мы все время вдвоем. Я и дата смерти.
Человек, увидевший путь, не хозяин своей судьбы.
Теперь путь выбирает его.
Теперь путь диктует ему, что делать и чего не делать. Путь
управляет им. Путь- великий менеджер.
Привести пример большой цели?
Тогда я должен взять за руку, повести с собой в лес и пока-
зать то большое дерево, на которое забрался мальчик.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76