Книга подготовлена по заказу американской Корпорации по содействию
фермерскому движению (VOCA) при финансовом участии Агентства по
международному развитию США (USAID) консалтинговой фирмой UKRON.
В подготовке книги принимали участие:
Шудра В.Ф. - д.э.н., профессор, академик АИН Украины, директор UKRON;
Беличко А.Н. - к.э.н., доцент, ст. консультант UKRON,
При разработке учебного бизнес-плана использованы расчеты мл.
консультанта, инженера Рудюка В.О.
Компьютерный набор текста осуществлен секретарем-референтом Бондаренко
Е.И.
СОДЕРЖАНИЕ
Введение
Кому и зачем нужен бизнес-план?
Кто разрабатывает бизнес-план?
Составные части бизнес-плана
Бизнес-план начинается... с конца: краткие выводы
Продукт или вид услуг
Цели и стратегия
Описание рынка
Конкуренты
Маркетинговая стратегия: кто и как будет продавать Ваш продукт
План производства
Организация и управление
Правовой статус организации (юридический план)
Финансовый план
Программа инвестирования
Охрана окружающей среды
Оценка риска и страхование
Учебный бизнес-план
ВВЕДЕНИЕ
Это книга о бизнес-плане, о проблемах, связанных с его разработкой. Мы
надеемся на внимание читателей, которые только собираются создавать новое
предприятие, а также и тех, кто уже не новичок в бизнесе, однако хочет
расширить его объемы, видоизменить или дополнить направления своей
деятельности.
Все предприятия (фирмы, компании) нуждаются в бизнес-плане. Тем не
менее, для многих, особенно в нашей стране, необходимость разработки
бизнес-плана не является неоспоримой истиной. Цель данной книги - показать
предпринимателям значение бизнес-плана для организации успешного бизнеса,
научить разрабатывать такой план, открыть секреты предпринимательской
стратегии и тактики, помочь найти свой путь в бизнесе.
Основная ориентация книги - перерабатывающая промышленность, именно на
ее примере разработан учебный бизнес-план, хотя описанные принципы
составления бизнес-плана могут быть с одинаковым успехом применены в любой
другой сфере предпринимательской деятельности, как в сельском хозяйстве, так
и в промышленности или сфере услуг.
При подготовке книги авторы широко использовали наиболее интересные
публикации последних лет по вопросам предпринимательской деятельности,
изданные в США, такие как "Создание нового предприятия" Джефри Тиммонса
("New Venture Creation by Jeffry A-Timmons), "Успешный бизес-план: секреты и
стратегия" Ронда М. Абраме ("The Successful Business Plan: Secrets &
Strategies" by Rhonda M. Abrams), "Стартуйте" Вильяма Столца ("Start up" by
William J. Stoize), "Как разработать план, способствующий успешному росту
бизнеса" Джоан С. Б. Бонтье ("How to Create a Plan for Successful Business
Growth" by Johan С. В. Bontje) и другие. Многие из этих книг выдержали
многократные издания и стали бестселлерами.
КОМУ И ЗАЧЕМ НУЖЕН БИЗНЕС-ПЛАН?
Бизнес-план - плановый документ, а процесс разработки бизнес-плана -
один из видов планирования. Авторы отчетливо представляют, что при слове
"планирование" у многих наших читателей возникают отрицательные эмоции.
Однако, не торопитесь. Одно дело, за Вас "планируют" другие и совсем другое,
когда именно Вы, и никто другой кроме Вас, планируете свое будущее. Ведь
планирование - это процесс творческого осмысления будущего Вашего
предприятия (бизнеса). В это время, Вы решаете: в каком направлении
развиваться Вашему бизнесу и как быстро, как достичь поставленных целей и
что сделать, чтобы уменьшить возможные неожиданности и риски, как управлять
ситуацией в целом. Другими словами, эффективное планирование - это процесс
постановки целей (задач) и разработки мероприятий, обеспечивающих их
достижение. В таком планировании нуждаются как начинающие предприниматели,
так и растущие или уже крупные фирмы.
Бизнес-план - обязательно письменный документ, суммирующий деловые
возможности и перспективы и разъясняющий, как эти возможности могут быть
реализованы имеющейся командой управленцев (менеджеров). Письменное
изложение бизнес-плана делает процесс его разработки более эффективным, а
сам план - систематизированным и сжатым.
Овладение искусством разработки бизнес-плана необходимо, по крайней
мере, в силу следующих пяти причин:
-- во-первых, новые экономические условия требуют новых
предпринимателей и дают им возможность попытаться реализовать свои
"предпринимательские наклонности". Однако, многие из этих людей никогда не
руководили каким-либо коммерческим предприятием и потому крайне слабо
представляют весь круг проблем, связанных с предпринимательством в условиях
рыночной экономики;
-- во-вторых, меняющаяся хозяйственная среда ставит и опытных
Руководителей предприятий перед необходимостью по-иному просчитывать свои
будущие шаги и готовиться к непривычному ему борьбе с конкурентами, в
которой не бывает мелочей. К тому же, старый опыт получен ими в условиях
командно-административной системы хозяйствования и, скорее, может быть
оценен отрицательно, чем положительно (привычка ожидать команду "сверху",
безынициативность, безответственное отношение к "чужим деньгам",
искусственная выживаемость убыточного предприятия и т.д.);
-- в-третьих, бизнес-план является связующим звеном между организатором
производства и инвестором. Если предприниматель рассчитывает не только на
свои средства, а хочет привлечь средства со стороны, то есть заинтересовать
потенциальных инвесторов, в том числе и иностранных, вложить деньги в
предлагаемое дело, необходимо доказать им эффективность такого вложения
показать. Вашу способность мыслить реалистически и оценить все возможные
аспекты как положительные, так и отрицательные, использования инвестируемых
средств.
Если Вы обратитесь за необходимыми средствами в банк. Вам также
понадобится бизнес-план, который поможет убедить банкира в надежности
вложения средств, в реальности возвращения выдаваемого Вам кредита и
получения собственной прибыли. В этом случае бизнес-план является документом
"на продажу" для получения капитала. В "продаваемом" бизнес-плане необходимо
несколько изменить акценты, например, обязательно внести основные
биографические данные предполагаемых менеджеров, сведения об их образовании
и опыте работы. Такая информация является ключевой для потенциальных
инвесторов. Собственно, многие западные авторы рассматривают это
предназначение бизнес-плана как основное для любой компании, нуждающейся в
привлечении капитала.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24