Но если
он показывает карточку "В" - это означает что надо перейти в Визуальный
Канал, в первую очередь речью, характерными словами и прочее. Ну, и по-
зой и движениями тоже.
Если же показывают карточку "Экология", то Клиенту надо ввести в свою
речь неэкологичную фразу, а Гипнотизеру следует ее заметить и дать об
этом сигнал Режиссеру.
Задача Гипнотизера в том, чтобы это все не только откалибровать, но и
отзеркалить. Если Режиссер замечает, что Гипнотизер подстроился под из-
менение, то он показывает Клиенту следующую Карточку.
Если же Гипнотизер никак не может подстроится под какую-то карточку,
например под "Дыхание", тогда стоит ее все равно сменить, но через ка-
кое-то время показать опять. И показывать ее несколько чаще остальных.
* Не забывайте меняться ролями.
ё 20 минут.
ПЕРЕРЫВ.
4. Введение в транс.
А теперь посмотрим, насколько эффективно вы можете вводить другого
человека в транс и работать с ним. Разбейтесь на тройки: Наблюдатель,
Клиент, Гипнотизер. Клиент делает заказ Гипнотизеру, задача последнего
же ввести Клиента в транс и сделать внушение, направленное на решение
проблемы. При этом погрузить в транс он может любым известным ему спосо-
бом. Наблюдатель оценивает процесс и следит за временем.
Критерии оценки:
1. Подстройка (поза, движения, канал и т.п.).
2. Эффективность погружения в транс.
3. Экологичность.
4. Гладкость (связанность) речи.
5. Достижение результата.
* Учтите, что МК-1 не является группой, направленной на качественную
работу с проблемами (как своими, так и Клиента), поэтому здесь в первую
очередь отслеживаются навыки, на развитие которых направлена данная
группа.
ё 30 минут.
5. Реклама.
Разбейтесь на группы по 5-6 человек. Каждый член микрогруппы будет
должен отрекламировать для остальных членов своей микрогруппы какой либо
предмет на свой выбор. При этом группой оценивается:
1. Техничность (использование известных техник и правил).
2. Экологичность.
3. Конгруэнтность (соответствие невербальной и вербальной информа-
ции).
4. Гладкость речи.
5. Изящность (красота) рекламы.
* На подготовку дается около 10 минут.
ё 30 минут.
6. Прием на работу.
А теперь давайте попробуем научиться применять те знания, которые вы
приобрели на практике. Вы разбиваетесь на тройки. Один из вас будет Ме-
неджером по Кадрам, а остальные двое - пришедшие наниматься на работу.
Оговаривается сразу, что работа и зарплата вас совершенно устраивают.
Менеджер может выбрать того, который ему больше понравился, либо не
выбрать никого. Задача тех, кто нанимается, максимально подстроиться, а
Менеджера - просто быть честным с самим собой.
ё 7 мин.
А сейчас Менеджеры производят свой выбор. После чего пытаются объяс-
нить, почему он именно такой.
ё 3 мин.
Переходим в другие тройки. Самое главное, чтобы сейчас Менеджеры по-
были в роли Нанимающихся На Работу.
* Несколько смен партнеров.
ё 30 мин.
Обсуждение.
Кого на работу брали чаще всех? А кому не удалось устроиться?
* Говорят как Менеджеры, так и Нанимающиеся На Работу. Причем задача
обоих выдать обратную связь и попробовать обобщить опыт: кого брали, ко-
го нет. При этом можно обратить внимание на то, что в реальной жизни Ме-
неджеры не звери, а вполне реальные люди со своими слабостями и ограни-
чениями.
ё 10 мин.
7. Заключительный круг.
Давайте сейчас сядем в общий круг. Вот уже почти закончилось послед-
нее занятие этой группы, вы уже чему-то научились и умеете делать неко-
торые забавные вещи. То есть вы сегодняшние совсем не те, что были, ког-
да пришли сюда. Вот я вам и предлагаю придумать сейчас небольшую метафо-
ру про то, чем отличаетесь вы сейчас и тогда. У вас есть несколько минут
подумать об этом.
ё 20 мин.
До свидания...
Чувствительность.
Цикл обучения.
Как вы понимаете количество невербальных сигналов очень велико. Я
попробую вам дать небольшую таблицу, которая возможно поможет вам немно-
го разобраться в них. Это очень общий взгляд, но он достаточно неплохо
описывает типы проявлений.
ТЕЛО
Поза.
Движения.
Мимика.
РИТМ
Дыхание.
Ритмические движения
Моргание
ГОЛОС
Тембр
Интонации
Высота голоса
РЕЧЬ
Предикаты
Время
Врата Сортировки
Очень часто то, что мы "говорим" невербально, может совершенно не со-
ответствовать тому, чтобы Вы хотели сообщить. Сегодня мы попробуем нем-
ного поработать с этим.
Но сначала давайте вспомним соотношение вербальной и невербальной ин-
формации. Как вы помните это соотношение приблизительно 1/6 и 5/6. При
этом удобно представлять, что это делится следующим образом:
* А где же ритм?
Ну, во первых сейчас идет речь немного о разных вещах. Таблица пока-
зывает, подо что можно подстраиваться, на что обращать внимание чтобы
стать своим. Эта диаграмма же показывает доли в общем потоке информации.
То есть из половина всей информации приходится на Язык Тела - мимику,
жесты, движения; треть - на Голос - интонации, акценты, ударения; и
только шестая часть собственно на Содержание. К стати, содержания вообще
нет в таблице, там есть Речь, а это только форма подачи содержания. Нап-
ример, Врата Сортировки,это форма - об одной и той же вещи можно гово-
рить и о том, зачем она нужна, и что это такое, и как ею пользоваться.
Теперь по поводу Ритма - я его выделил в отдельную блок, потому что
ритм наиболее сильно определяет внутреннее состояние. И если поза и дви-
жения наиболее заметны и под них проще подстраиваться, то под ритм, на
мой взгляд, подстраиваться важнее. Сам по себе он не несет большого ко-
личества информации, но зато подстройка под него очень легко помогает
стать "своим".
А теперь давайте вернемся немного назад и вспомним о 3-х вещах, кото-
рые хорошо делают успешные люди.
1. Они хорошо знают то, что хотят получить и имеют ясное представле-
ние о предполагаемом результате в любой ситуации.
2. Они весьма внимательны и чувствительны для того, что бы заметить,
что они двигаются к результату или достигли его.
3. Они имеют достаточно гибкости, что бы настойчиво изменять свое по-
ведение до тех пор, пока не получат то, что они хотят.
И когда вы будете работать обратите внимание на все три пункта.
Большинство из вас плохо представляет, что же они хотят сообщить - они
плохо определили свою цель. Для того что бы это сделать я дам вам 2 ос-
новных правила для построения цели:
Цель должна быть положительно сформулирована - то есть то, что вы хо-
тите получить, а не то, чего вы не хотите иметь. Например: "Я хочу пока-
зать, что я уверенный в себе человек", а не:
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25
он показывает карточку "В" - это означает что надо перейти в Визуальный
Канал, в первую очередь речью, характерными словами и прочее. Ну, и по-
зой и движениями тоже.
Если же показывают карточку "Экология", то Клиенту надо ввести в свою
речь неэкологичную фразу, а Гипнотизеру следует ее заметить и дать об
этом сигнал Режиссеру.
Задача Гипнотизера в том, чтобы это все не только откалибровать, но и
отзеркалить. Если Режиссер замечает, что Гипнотизер подстроился под из-
менение, то он показывает Клиенту следующую Карточку.
Если же Гипнотизер никак не может подстроится под какую-то карточку,
например под "Дыхание", тогда стоит ее все равно сменить, но через ка-
кое-то время показать опять. И показывать ее несколько чаще остальных.
* Не забывайте меняться ролями.
ё 20 минут.
ПЕРЕРЫВ.
4. Введение в транс.
А теперь посмотрим, насколько эффективно вы можете вводить другого
человека в транс и работать с ним. Разбейтесь на тройки: Наблюдатель,
Клиент, Гипнотизер. Клиент делает заказ Гипнотизеру, задача последнего
же ввести Клиента в транс и сделать внушение, направленное на решение
проблемы. При этом погрузить в транс он может любым известным ему спосо-
бом. Наблюдатель оценивает процесс и следит за временем.
Критерии оценки:
1. Подстройка (поза, движения, канал и т.п.).
2. Эффективность погружения в транс.
3. Экологичность.
4. Гладкость (связанность) речи.
5. Достижение результата.
* Учтите, что МК-1 не является группой, направленной на качественную
работу с проблемами (как своими, так и Клиента), поэтому здесь в первую
очередь отслеживаются навыки, на развитие которых направлена данная
группа.
ё 30 минут.
5. Реклама.
Разбейтесь на группы по 5-6 человек. Каждый член микрогруппы будет
должен отрекламировать для остальных членов своей микрогруппы какой либо
предмет на свой выбор. При этом группой оценивается:
1. Техничность (использование известных техник и правил).
2. Экологичность.
3. Конгруэнтность (соответствие невербальной и вербальной информа-
ции).
4. Гладкость речи.
5. Изящность (красота) рекламы.
* На подготовку дается около 10 минут.
ё 30 минут.
6. Прием на работу.
А теперь давайте попробуем научиться применять те знания, которые вы
приобрели на практике. Вы разбиваетесь на тройки. Один из вас будет Ме-
неджером по Кадрам, а остальные двое - пришедшие наниматься на работу.
Оговаривается сразу, что работа и зарплата вас совершенно устраивают.
Менеджер может выбрать того, который ему больше понравился, либо не
выбрать никого. Задача тех, кто нанимается, максимально подстроиться, а
Менеджера - просто быть честным с самим собой.
ё 7 мин.
А сейчас Менеджеры производят свой выбор. После чего пытаются объяс-
нить, почему он именно такой.
ё 3 мин.
Переходим в другие тройки. Самое главное, чтобы сейчас Менеджеры по-
были в роли Нанимающихся На Работу.
* Несколько смен партнеров.
ё 30 мин.
Обсуждение.
Кого на работу брали чаще всех? А кому не удалось устроиться?
* Говорят как Менеджеры, так и Нанимающиеся На Работу. Причем задача
обоих выдать обратную связь и попробовать обобщить опыт: кого брали, ко-
го нет. При этом можно обратить внимание на то, что в реальной жизни Ме-
неджеры не звери, а вполне реальные люди со своими слабостями и ограни-
чениями.
ё 10 мин.
7. Заключительный круг.
Давайте сейчас сядем в общий круг. Вот уже почти закончилось послед-
нее занятие этой группы, вы уже чему-то научились и умеете делать неко-
торые забавные вещи. То есть вы сегодняшние совсем не те, что были, ког-
да пришли сюда. Вот я вам и предлагаю придумать сейчас небольшую метафо-
ру про то, чем отличаетесь вы сейчас и тогда. У вас есть несколько минут
подумать об этом.
ё 20 мин.
До свидания...
Чувствительность.
Цикл обучения.
Как вы понимаете количество невербальных сигналов очень велико. Я
попробую вам дать небольшую таблицу, которая возможно поможет вам немно-
го разобраться в них. Это очень общий взгляд, но он достаточно неплохо
описывает типы проявлений.
ТЕЛО
Поза.
Движения.
Мимика.
РИТМ
Дыхание.
Ритмические движения
Моргание
ГОЛОС
Тембр
Интонации
Высота голоса
РЕЧЬ
Предикаты
Время
Врата Сортировки
Очень часто то, что мы "говорим" невербально, может совершенно не со-
ответствовать тому, чтобы Вы хотели сообщить. Сегодня мы попробуем нем-
ного поработать с этим.
Но сначала давайте вспомним соотношение вербальной и невербальной ин-
формации. Как вы помните это соотношение приблизительно 1/6 и 5/6. При
этом удобно представлять, что это делится следующим образом:
* А где же ритм?
Ну, во первых сейчас идет речь немного о разных вещах. Таблица пока-
зывает, подо что можно подстраиваться, на что обращать внимание чтобы
стать своим. Эта диаграмма же показывает доли в общем потоке информации.
То есть из половина всей информации приходится на Язык Тела - мимику,
жесты, движения; треть - на Голос - интонации, акценты, ударения; и
только шестая часть собственно на Содержание. К стати, содержания вообще
нет в таблице, там есть Речь, а это только форма подачи содержания. Нап-
ример, Врата Сортировки,это форма - об одной и той же вещи можно гово-
рить и о том, зачем она нужна, и что это такое, и как ею пользоваться.
Теперь по поводу Ритма - я его выделил в отдельную блок, потому что
ритм наиболее сильно определяет внутреннее состояние. И если поза и дви-
жения наиболее заметны и под них проще подстраиваться, то под ритм, на
мой взгляд, подстраиваться важнее. Сам по себе он не несет большого ко-
личества информации, но зато подстройка под него очень легко помогает
стать "своим".
А теперь давайте вернемся немного назад и вспомним о 3-х вещах, кото-
рые хорошо делают успешные люди.
1. Они хорошо знают то, что хотят получить и имеют ясное представле-
ние о предполагаемом результате в любой ситуации.
2. Они весьма внимательны и чувствительны для того, что бы заметить,
что они двигаются к результату или достигли его.
3. Они имеют достаточно гибкости, что бы настойчиво изменять свое по-
ведение до тех пор, пока не получат то, что они хотят.
И когда вы будете работать обратите внимание на все три пункта.
Большинство из вас плохо представляет, что же они хотят сообщить - они
плохо определили свою цель. Для того что бы это сделать я дам вам 2 ос-
новных правила для построения цели:
Цель должна быть положительно сформулирована - то есть то, что вы хо-
тите получить, а не то, чего вы не хотите иметь. Например: "Я хочу пока-
зать, что я уверенный в себе человек", а не:
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25