Примером может служить приобретение квартиры напря-
мую, без помощи риэлтерских контор. В прессе не раз встречались
описания мошеннических операций, во время которых невнима-
тельность клиентов обходилась им в десятки тысяч долларов.
Покупает, скажем, человек квартиру у старенькой бабушки,
найденной по объявлению в газете. Заключает договор у нотари-
уса, да не продажи, а дарения (чтобы не платить лишних нало-
гов). А.через пару недель к нему домой заявляется уже другая
бабуся и требует освободить ее жилплощадь. Оказывается, что у
этой, второй, старушки полгода назад украли паспорт и докумен-
ты, и вашу сделку суд признает незаконной. Вы же, изу- // ^
чая паспорт, смотрели в основном на штамп прописки, а не 1.UZJJ
на фотографию- ведь все женщины <под восемьдесят> выгля-
дят одинаково напряженно и морщинисто (если не пользуются
кремом фирмы < Кристиан Диор>). Даже если милиция найдет мо-
шенницу, денег она вам не вернет: ведь согласно нотариальному
договору та <всего лишь> совершила неуместную шутку - <по-
дарила чужую квартиру>. А паспорт нашла на улице. И вообще
имеет справку из психдиспансера о расшатанной нервной систе-
ме. Поэтому еще раз, вслед за Юлиусом Фучиком, призываю:
<Люди, будьте бдительны!> Изучайте документы ваших деловых
партнеров так же внимательно, как палеонтологи исследуют кос-
ти динозавров, тихо скончавшихся миллионы лет назад. И воз-
можно, вам откроются важные подробности, которые вы могли
бы пропустить при беглом чтении.
Еще один способ обмана, основанный на таком неотъемлемом
свойстве деятельности нервной системы, как утомление, можно
обозначить как <усыпление внимания>. С течением времени умень-
шается способность человека к концентрации произвольного вни-
мания. Процессы утомления сказываются на всех психических
функциях, и внимание страдает от него в первую очередь. Этим
можно воспользоваться, для того чтобы скрыть нежелательный
факт от своего оппонента или отвлечь его внимание. Нужно толь-
ко дождаться, когда внимание ваших противников будет доста-
точно утомлено. Как пишет П. С. Таранов, если вы хотите <про-
тащить> какой-то важный для вас вопрос, устройте обсуждение
темы в небольшом, плохо проветриваемом помещении, во второй
половине дня, лучше под вечер, еще лучше - в пятницу, растя-
ните его за двухчасовую отметку, и успех будет вам обеспечен.
Известный знаток афористики, сам автор многих изречений,
Виктор Кротов писал, что восприятие - это привратник нашего
'сознания: тайный цензор, фокусник и шутник. Ну а на любого
шутника всегда найдется другой шутник, более находчивый и ос-
троумный. К примеру, возьмем такую особенность нервной систе-
мы, как <адаптацию к раздражителям>, иначе сказать - привы-
кание к ним.
Дело в том, что все наши анализаторы - приборы для распоз-
навания и анализа информации, поступающей из внешней и внут-
ренней среды, устроены по иерархическому принципу. Система
напоминает бюрократическую структуру любого государства.
Пока информация дойдет до главного чиновника, например ми-
нистра, она будет многократно просеяна и проверена на предмет
новизны и важности другими чиновниками, занимающими ниж-
ние позиции в системе управления.
По такому же принципу работает и нервная система. Зритель-
ная информация, поступившая на сетчатку глаза, подвергается
первичному анализу, после чего передается в таламус для ее про-
межуточного анализа. Если информация достаточно важна для
организма, она поступает дальше - в зрительную кору, если же
она не содержит ничего нового, то мы ее не осознаем (до коры боль-
ших полушарий она может и не дойти). Продолжая аналогию с
бюрократической системой, мы можем сказать, что донесение за-
^--^S стряло на уровне секретаря-референта, который не захо-
[JL ^ }\ тел беспокоить своего шефа по пустякам.
Именно поэтому мы не ощущаем днем своей одежды, не заме-
чаем привычных предметов домашней обстановки и т. д. Но сто-
ит чему-то пропасть или измениться, как таламус сразу же сигна-
лизирует коре о произошедших изменениях и она включается в
анализ произошедшего. На основании большого жизненного опы-
та некоторые люди интуитивно осознают этот механизм и успеш-
но используют его для обмана других людей. Вот пример из ки-.},
тайской истории, приведенный Зенгером в книге <Стратагемы>. ]^у{
<Однажды один из находившихся в ведении Кун Жуна город
осадили враги. Как устоять без помощи извне? Средство нашел
некий Тай Шицы. На следующий же день он в сопровождении еще
троих всадников выехал за ворота осажденного города. Располо-
жившиеся лагерем на некотором удалении вражеские воины с
удивлением наблюдали за этой прогулкой. Тай Шицы спешился,
установил у городской стены мишень и стал вместе со своими людь-
ми упражняться в стрельбе. Когда они расстреляли все стрелы,
все четверо сели на коней и вернулись в город. На следующий день
все повторилось. Во вражеском лагере некоторые поднялись взгля-
нуть на выезд, но остальные продолжали лежать и даже не повер-
нулись в ту сторону. То же происходило и на третий день, причем
уже ни один из вражеских воинов не счел упражнения в стрельбе
достойными внимания. Наконец, на четвертый день Тай Шицы
посреди этого занятия вдруг вскочил в седло, сильно ударил коня
хлыстом и как стрела промчался сквозь кольцо врагов, увозя с
собой донесение с просьбой о помощи. Когда враги опомнились и
бросились вслед, он был уже за горами>.
Вообще прием <отвлечения внимания> - наиболее распрост-
раненный метод <запудривания мозгов> в криминальной практи-
ке. Один из примеров на эту тему описан в рассказе Уильяма Джеф-
фри <На троих>. Фабула рассказа следующая.
За полчаса до закрытия банка в него вошел человек и напра-
вился к окошку кассира. Он подождал, пока тот закончит обслу-
живание очередного клиента, и, когда тот отошел, подал кассиру
листок бумаги. Через две минуты посетитель отошел от окошечка
кассы и направился к выходу. Когда он миновал охранника и был
уже на улице, сзади раздался отчаянный крик кассира: <Держите
его! Он ограбил банк!>
Охранник тут же задержал недоумевающего клиента и под ду-
лом револьвера проводил обратно. На шум явились начальство и
два детектива, которые начали расследование данного инцидента.
Кассир предъявил детективам лист бумаги, якобы получен-
ный от грабителя, на котором было написано:
<У МЕНЯ ПИСТОЛЕТ.
ДАЙТЕ МНЕ ВСЕ КРУПНЫЕ КУПЮРЫ.
ПОПЫТАЕТЕСЬ ПИКНУТЬ - УБЬЮ>.
Задержанный <грабитель>, у которого при обыске нашли только
семь столбиков мелких монет, все отрицал, утверждая, что пришел в
банк, чтобы получить мелочь, нужную ему для вечерней игры в по-
кер.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 159 160 161 162 163 164 165 166 167 168 169 170 171 172 173 174 175 176 177 178 179 180 181 182 183 184 185 186 187 188 189 190 191 192 193 194
мую, без помощи риэлтерских контор. В прессе не раз встречались
описания мошеннических операций, во время которых невнима-
тельность клиентов обходилась им в десятки тысяч долларов.
Покупает, скажем, человек квартиру у старенькой бабушки,
найденной по объявлению в газете. Заключает договор у нотари-
уса, да не продажи, а дарения (чтобы не платить лишних нало-
гов). А.через пару недель к нему домой заявляется уже другая
бабуся и требует освободить ее жилплощадь. Оказывается, что у
этой, второй, старушки полгода назад украли паспорт и докумен-
ты, и вашу сделку суд признает незаконной. Вы же, изу- // ^
чая паспорт, смотрели в основном на штамп прописки, а не 1.UZJJ
на фотографию- ведь все женщины <под восемьдесят> выгля-
дят одинаково напряженно и морщинисто (если не пользуются
кремом фирмы < Кристиан Диор>). Даже если милиция найдет мо-
шенницу, денег она вам не вернет: ведь согласно нотариальному
договору та <всего лишь> совершила неуместную шутку - <по-
дарила чужую квартиру>. А паспорт нашла на улице. И вообще
имеет справку из психдиспансера о расшатанной нервной систе-
ме. Поэтому еще раз, вслед за Юлиусом Фучиком, призываю:
<Люди, будьте бдительны!> Изучайте документы ваших деловых
партнеров так же внимательно, как палеонтологи исследуют кос-
ти динозавров, тихо скончавшихся миллионы лет назад. И воз-
можно, вам откроются важные подробности, которые вы могли
бы пропустить при беглом чтении.
Еще один способ обмана, основанный на таком неотъемлемом
свойстве деятельности нервной системы, как утомление, можно
обозначить как <усыпление внимания>. С течением времени умень-
шается способность человека к концентрации произвольного вни-
мания. Процессы утомления сказываются на всех психических
функциях, и внимание страдает от него в первую очередь. Этим
можно воспользоваться, для того чтобы скрыть нежелательный
факт от своего оппонента или отвлечь его внимание. Нужно толь-
ко дождаться, когда внимание ваших противников будет доста-
точно утомлено. Как пишет П. С. Таранов, если вы хотите <про-
тащить> какой-то важный для вас вопрос, устройте обсуждение
темы в небольшом, плохо проветриваемом помещении, во второй
половине дня, лучше под вечер, еще лучше - в пятницу, растя-
ните его за двухчасовую отметку, и успех будет вам обеспечен.
Известный знаток афористики, сам автор многих изречений,
Виктор Кротов писал, что восприятие - это привратник нашего
'сознания: тайный цензор, фокусник и шутник. Ну а на любого
шутника всегда найдется другой шутник, более находчивый и ос-
троумный. К примеру, возьмем такую особенность нервной систе-
мы, как <адаптацию к раздражителям>, иначе сказать - привы-
кание к ним.
Дело в том, что все наши анализаторы - приборы для распоз-
навания и анализа информации, поступающей из внешней и внут-
ренней среды, устроены по иерархическому принципу. Система
напоминает бюрократическую структуру любого государства.
Пока информация дойдет до главного чиновника, например ми-
нистра, она будет многократно просеяна и проверена на предмет
новизны и важности другими чиновниками, занимающими ниж-
ние позиции в системе управления.
По такому же принципу работает и нервная система. Зритель-
ная информация, поступившая на сетчатку глаза, подвергается
первичному анализу, после чего передается в таламус для ее про-
межуточного анализа. Если информация достаточно важна для
организма, она поступает дальше - в зрительную кору, если же
она не содержит ничего нового, то мы ее не осознаем (до коры боль-
ших полушарий она может и не дойти). Продолжая аналогию с
бюрократической системой, мы можем сказать, что донесение за-
^--^S стряло на уровне секретаря-референта, который не захо-
[JL ^ }\ тел беспокоить своего шефа по пустякам.
Именно поэтому мы не ощущаем днем своей одежды, не заме-
чаем привычных предметов домашней обстановки и т. д. Но сто-
ит чему-то пропасть или измениться, как таламус сразу же сигна-
лизирует коре о произошедших изменениях и она включается в
анализ произошедшего. На основании большого жизненного опы-
та некоторые люди интуитивно осознают этот механизм и успеш-
но используют его для обмана других людей. Вот пример из ки-.},
тайской истории, приведенный Зенгером в книге <Стратагемы>. ]^у{
<Однажды один из находившихся в ведении Кун Жуна город
осадили враги. Как устоять без помощи извне? Средство нашел
некий Тай Шицы. На следующий же день он в сопровождении еще
троих всадников выехал за ворота осажденного города. Располо-
жившиеся лагерем на некотором удалении вражеские воины с
удивлением наблюдали за этой прогулкой. Тай Шицы спешился,
установил у городской стены мишень и стал вместе со своими людь-
ми упражняться в стрельбе. Когда они расстреляли все стрелы,
все четверо сели на коней и вернулись в город. На следующий день
все повторилось. Во вражеском лагере некоторые поднялись взгля-
нуть на выезд, но остальные продолжали лежать и даже не повер-
нулись в ту сторону. То же происходило и на третий день, причем
уже ни один из вражеских воинов не счел упражнения в стрельбе
достойными внимания. Наконец, на четвертый день Тай Шицы
посреди этого занятия вдруг вскочил в седло, сильно ударил коня
хлыстом и как стрела промчался сквозь кольцо врагов, увозя с
собой донесение с просьбой о помощи. Когда враги опомнились и
бросились вслед, он был уже за горами>.
Вообще прием <отвлечения внимания> - наиболее распрост-
раненный метод <запудривания мозгов> в криминальной практи-
ке. Один из примеров на эту тему описан в рассказе Уильяма Джеф-
фри <На троих>. Фабула рассказа следующая.
За полчаса до закрытия банка в него вошел человек и напра-
вился к окошку кассира. Он подождал, пока тот закончит обслу-
живание очередного клиента, и, когда тот отошел, подал кассиру
листок бумаги. Через две минуты посетитель отошел от окошечка
кассы и направился к выходу. Когда он миновал охранника и был
уже на улице, сзади раздался отчаянный крик кассира: <Держите
его! Он ограбил банк!>
Охранник тут же задержал недоумевающего клиента и под ду-
лом револьвера проводил обратно. На шум явились начальство и
два детектива, которые начали расследование данного инцидента.
Кассир предъявил детективам лист бумаги, якобы получен-
ный от грабителя, на котором было написано:
<У МЕНЯ ПИСТОЛЕТ.
ДАЙТЕ МНЕ ВСЕ КРУПНЫЕ КУПЮРЫ.
ПОПЫТАЕТЕСЬ ПИКНУТЬ - УБЬЮ>.
Задержанный <грабитель>, у которого при обыске нашли только
семь столбиков мелких монет, все отрицал, утверждая, что пришел в
банк, чтобы получить мелочь, нужную ему для вечерней игры в по-
кер.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 159 160 161 162 163 164 165 166 167 168 169 170 171 172 173 174 175 176 177 178 179 180 181 182 183 184 185 186 187 188 189 190 191 192 193 194