Поддержать имидж позволяют и такие вещи, как сотовый телефон (который на самом-то деле может оказаться даже и не подключенным), заметные часы какой-нибудь известной фирмы, скажем, Longines или Cartier (но на самом деле не дорогие механические, а электронные), и прочие атрибуты современного делового человека. И тому подобное.
Итак, имидж играет первую скрипку в оркестре блефа. Но этим дело может и кончиться, если игра не будет продолжена.
Эффективный трюк, способный оказать влияние на партнера — это достоверно сыгранная многозначительность или попросту умалчивание. Владеющий искусством блефа москвич, например, никогда не скажет «у нас в Выхино», чтобы не развеять впечатления, что он живет в пределах Бульварного кольца.
В этом же ряду и прием «свита делает короля». В непринужденном разговоре упоминаются как хорошие знакомые те или иные влиятельные лица и вообще всячески подчеркивается значимость круга знакомых. Как правило, проверить такую информацию не представляется возможным. В этом-то и вся хитрость. Расчет на то, что сработает известный стереотип народного мышления: «Скажи, кто твой друг, и станет понятно, кто есть ты». Люди, как правило, охотно начинают отождествлять такого человека с сильными мира сего. Известно ведь, что хорошие связи ценятся дороже любых денег. Это золотой ключ к решению множества самых разнообразных проблем.
Блеф, как ни странно, может носить и конструктивный характер. Преувеличения в достижениях действительно могут стимулировать блефующего к достижению заявленных целей Важно «не зарваться», так как информация блефующего в принципе проверяема. Да и слушатель может оказаться осведомленнее, чем предполагалось.
Конструктивность некоторых видов блефа еще и в том, что позволяют блефующему добиваться поставленных целей за счет «кредита доверия». Например, престижная одежда, автомобиль, жилище, за яркими фасадами которых может скрываться самая что ни на есть нищета, тем не менее, позволяют их обладателю оставаться в том социальном слое, где ему может быть предложена работа, позволяющая это имидж поддерживать и действительно преуспевать. Социальная мимикрия позволяет осуществлять принцип «деньги к деньгам», хотя вместо реальных денег выступают их многочисленные муляжи.
В блефе важна актерская убедительность. Это может быть и «волнение», дрожь в голосе, «мучительная» тревога за сделанное дело… Но блеф — это умение оставаться спокойным и демонстрировать свою уверенность. Как говорил один карточный шулер: «Если говоришь что у тебя 50000 долларов, а у тебя в кармане всего 10000 долларов, то говори это не меняя громкости и темпа голоса, не делай лишних жестов, смотри в глаза собеседнику, ни в коем случае не закуривай в этот момент, держи паузу, и тогда люди тебе поверят».
Блеф — это создание легенды, мечты. Наверное, поэтому наиболее распространенные варианты блефа из жизни деловых людей вертятся вокруг самого блефующего, его биографии, родословной, успехов деловой и личной жизни, его связях и знакомствах, будущих планов. То есть, блеф эгоцентричен. Тогда он наиболее убедителен, так как позволяет вжиться в роль.
Вот главные принципы блефа:
* у блефа — всегда реальная основа;
* убедительная логическая или эмоциональная манера изложения;
* преувеличение сочетается с вполне реальными фактами;
* малая вероятность проверяемости нереальных фактов;
* изобилие деталей (иллюзия достоверности и компетентности);
* ограниченная компетентность или полная некомпетентность слушателей;
* доверительная многозначительность (дескать, я не могу вам все сказать, вы же понимаете!).
Блеф, как красивая и легкомысленная женщина, сомневающаяся в том, что любит вас, но ей самой так хочется обмануться и поверить в то, что она вам говорит!
Глава 6
ДЛИННОНОГАЯ БЛОНДИНКА ИЩЕТ СПОНСОРА
Предел хитрости — управлять без силы.
Л. Вовенарг

Частная жизнь
Статистика показывает, что даже при самом умелом обращении с «клиентами», реальное спонсорство оказывают не более 5 % от их числа. Тем не менее, редкая газета в разделе «Знакомства» не печатает объявления такого рода:
«28-165-46, вес 60, бюст 2, натуральная зеленоглазая блондинка, привлекательная, среднее техническое образование, не работает, почти все время сидит дома. Без вредных привычек, разведена, дочь 5 лет, есть место для встреч. Цель знакомства — найти спонсора от 35 до 50 лет, желательно женатого».
«25-165-42, вес 50, 84-60-92, длинноволосая голубоглазая блондинка, симпатичная. Высшее образование, работает архитектором. Рисует, любит плавать, танцевать, путешествовать. Жизнерадостная, доброжелательная и общительная. Не замужем, без детей и вредных привычек. Познакомится со спонсором — симпатичным, стройным мужчиной с высшим образованием, до 35 лет. Желательно, чтобы молодой человек был тактичный, внимательный, инициативный, общительный».
«21-167-44, грудь 1, вес 50, крашеная блондинка с серо-голубыми глазами, студентка. Красивая, сексуальная, ласковая, чувственная, добрая, общительная. Разносторонние интересы. В сексе без комплексов. Цель знакомства — дружба с материальной поддержкой, желательны серьезные отношения. Он от 25 до 40 лет, рост 170-180, спортивный, порядочный».
Комментарий
Что именно может подвигнуть человека на частичную отдачу заработанного в чужие руки?
Первое, самое возвышенное — просто отдать часть денег из милосердия и великодушия.
Другой вариант, идущий от разума, — получить за свое финансовое покровительство некий эквивалент, представляющий ценность для дающего.
Не так уж редко случается, что спонсор «берет кого-то на содержание» не только по сексуальным или финансовым мотивам, но и по эстетическим соображениям.
Взаимодействие между спонсором (дающим) и спонсируемым (принимающим) уже предполагает наличие чисто психологических нюансов.
Если посмотреть на спонсорство с точки зрения потребителя такого желания — помочь ближнему, то, в первую очередь, он должен «благодарить и кланяться, кланяться и благодарить» и умильно повторять: «Да не оскудеет рука дающего!» Но до этого нужно пройти самый важный этап, состоящий в подведении сознания спонсора к окончательному решению отдать просимое. Вот тут и происходит самое интересное: умелое воздействие на психокомплексы потенциального спонсора. Рассмотрим наиболее действенные.
Секс, эротика. Этот вариант имеет свою специфику, подходящую для размещения в прессе как открытых призывов типа: «Красивая длинноногая блондинка 23/178/63 без сексуальных комплексов ищет спонсора», так и закрытых: «Молодой человек спортивного типа познакомится с женщиной бальзаковского возраста, не имеющей материальных затруднений». Вариант практически беспроигрышный, и вся трудность состоит лишь в выборе конкретного «спонсора».
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58