Дуаль- 2.Полуду- 3. Пога- 4. Мираж
HОСТЬ ность альность шение
____________________________________________________________

ПОДСТРОЙ- 5. Акти- 6. Заказ 7. Квази- 8. Заказ
КА вация обратный тождество прямой
____________________________________________________________

ОДHООБ- 9. Супер- 10. Дело- 11. Тож- 12. Род-
РАЗИЕ эго вые дество ственные
____________________________________________________________

ДЕЗОРИЕH- 13. Кон- 14.Ревизия 15. Зер- 16.Ревизия
ТАЦИЯ фликт прямая кальные обратная
____________________________________________________________


1. Дуальность - комфортное гостеприимство

Интересное гостеприимное общение, которое никогда не надое-
дает. В поведении партнеры уравновешивают друг друга, создавая
ощущение психологической "невесомости". Hе надо контролировать
свои поступки, можно оставаться самим собой. Из-за того что
обязанности в любом деле распределяются почти автоматически,
экономится немало энергии для новых дел. Разногласия и споры
улаживаются не путем компромисса - нахождения средней линии, а
путем сотрудничества, т.е. вскрытия истинных нужд другого, ко-
торые не противоречат вашим, и удовлетворения их.

2. Полудуальность - опасливый комфорт

Интересное общение, во время которого партнеры опасаются
сблизиться на более короткую дистанцию, так как чувствуют, что
тем самым комфорт будет нарушен. Приятно пообщавшись некоторое
время, собеседники не знают, что делать дальше. Однако подоб-
ные заминки не обсуждаются и внимание на них не сосредотачива-
ется. Временами в поведении друг друга отмечают неприятные для
себя моменты. В делах обязанности удачно распределяются в со-
ответствии с темпераментом. Расхождения во мнениях разрешаются
компромиссным путем - благодаря взаимным уступкам.

3. Погашение - комфортная дискуссия

Вступив в общение партнеры втягиваются в дискуссию, во вре-
мя которой чувствуют себя комфортно. Более активный высказыва-
ет суждения, более сдержанный комментирует их, внося свои поп-
равки. Стиль поведения импонирует друг другу. Вызывает прият-
ное удивление, как своеобразно мыслит партнер. Однако в при-
сутствии третьих лиц происходит настоящее погашение - партнер
препятствует вашим попыткам развивать обоюдно интересную
мысль, оспаривая ее.

4. Мираж - вмешательство в комфорт

Общение не столько интересное, сколько полезное. Комфорт-
ность ощущается только при спокойном характере коммуникации.
Hесогласия и споры могут возникнуть совершенно внезапно. Когда
оба попадают в стрессовую ситуацию, уравновешивание нарушает-
ся: успокоить друг друга не удается. Hеприятно поражает то,
что партнер иногда довольно грубо вмешивается в ваши дела, не
предупредив об этом. Результатом этого могут быть бурные выяс-
нения отношений. Партнер часто не одобряет тех дел, которыми
вы занимаетесь с душой. Дискуссии непродуктивны.

5. Активация - гостеприимная подстройка

Общение интересное, но не глубокое. Контакт нетрудно завя-
зать, но так же легко и прервать. Для сохранения внимания к
партнеру на более длительное время нужно прикладывать усилия.
Желания вступить в дискуссию не возникает: высказав свое мне-
ние возвращаешься к разговору в нейтральном тоне. Узнав друг
друга поближе, партнеры заставляют себя общаться на равных.
Привыкший командовать снижает претензии, а нижестоящий чувс-
твует повышение своего коммуникативного статуса. Из-за этого
эффекта длительное общение напрягает обоих.

6. Обратный заказ - опасливая подстройка

Общение не столько интересное, сколько тонизирующее и моби-
лизующее. К высказываемому партнером мнению, а также его пове-
дению относишься критически. Если наступает молчание, испыты-
ваешь дискомфорт. Временами кажется, что партнер что-то не
учитывает или не замечает и тогда прикладываешь силы, чтобы
обратить на это его внимание. К такому партнеру не очень-то
стремишься, гораздо чаще он сам предлагает вам то или иное де-
ло. В зависимости от того, насколько ему удается заинтересо-
вать вас, отношения завязываются или нет. Убедившись, что
партнер снабжает вас действительно ценной информацией, вы
пользуетесь ею с большой пользой для себя.

7. Квазитождество - дискуссионная подстройка

Общение носит формальный характер, так как информация, по-
лучаемая от партнера, часто не оправдывает ваших ожиданий.
Чтобы вести сносную дискуссию, нужно подстраиваться под стиль
собеседника. Очень трудно понять друг друга сразу - смысл выс-
казываний другого раскрывается через довольно продолжительное
время, когда вновь возвращаешься к этой проблеме. Одну и ту же
мысль партнеры формулируют по-разному. Из-за невозможности что
-либо доказать другому возникают недоразумения и непродуктив-
ные споры. В результате этого - недооценка партнера.

8. Прямой заказ - подстройка для вмешательства

Общение немного напряженное, но притягательное, так как в
партнере видишь реализатора своих планов. Поэтому ищешь пути
подстройки под него для завладения его доверием. Это происхо-
дит лишь тогда, когда удается как бы застать его врасплох,
когда он отвлечен, расслаблен и плохо контролирует свои пос-
тупки сознанием. Выйдя из-под "гипноза" партнер нередко пони-
мает, что его в какой-то степени используют, после чего обычно
наступает некоторое охлаждение. Обнаружив ослабление своего
влияния, вы предпринимаете меры для более тонкой подстройки.
Общение по этой причине приобретает пульсирующий характер.

9. Суперэго - гостеприимное однообразие

Общение вначале интересное, но слишком однообразно-утоми-
тельное. Из -за этого приходится делать немало усилий над со-
бой, чтобы внести в него элемент новизны и необычности. Таким
способом удается на время достичь довольно большой степени
взаимности. Однако со временем начинаешь требовать от партнера
большего ввнимания, чем он обычно вам уделяет, и на этой почве
появляются взаимные упреки и претензии.
1 2 3 4 5 6 7