О'кей. Что делает это срочным? Что бы случилось, если бы вы не
заставили их понять?.. Позвольте мне задать другой вопрос. Они понимают идею
и говорят о ней гадости или они понимают неправильно и говорят гадости
потому, что не понимают?..
Джоу: Я благодарна за то, что вы делаете; я думаю, вы просто предложили
мне другой взгляд, правда?
Не знаю. Намекните.
Джоу: Думаю, вы это и сделали. Ну, хмм, это просто воспринимается
теперь по-другому. Это больше не похоже на неприятие; это просто похоже на
то, что они пытаются сказать мне что-то другое.
Не знаю. Я еще даже не выяснил, с чем это мы тут работаем. Вы еще не
можете измениться, это слишком быстро. Как могло что-нибудь измениться так
быстро, из-за одних только слов, когда я даже еще не сообразил, что это?..
Это имеет значение?.
Джоу: Нет, но это изменилось. Это изменилось.
Это не имеет никакого значения.
Джоу: Для меня не имеет значения, что вы говорили, или как вы это
говорили, или знали ли вы, о чем я говорила. Просто что-то из сказанного
вами изменило это. Я как-то не чувствую, что у меня будет еще необходимость
конфликтовать.
Вот те на, у вас еще сюрприз припасен.
Джоу: Ну, я имею в виду не конфликтовать больше по поводу того рода
вещей, о котором я говорила.
О, есть другие вещи, из-за которых конфликтуют. Ну, вы просто могли бы
заниматься этим от случая к случаю! Я так делаю. Тогда не нужно волноваться
о том, работает это или нет.
Джоу: Ну, если меня обсчитывают на чем-то, или плохо обслуживают, или
что-то в этом роде, я пойду на конфронтацию.
Это способ обеспечить себе хорошее обслуживание в ресторане?
Джоу: Это хороший способ получить приличное обслуживание в массе мест.
Позвольте задать вам другой вопрос. Я не взаправду к вам придираюсь. Вы
просто хорошая точка фокуса для неосознаваемого доставания других людей.
Приходило ли вам когда-нибудь в голову делать так, чтобы люди в ресторане
почувствовали себя настолько хорошо -- прежде чем они вас обслужат, -- чтобы
у них не осталось другого выбора, кроме как хорошо обслужить вас?..
Джоу: Я не понимаю. Как-то я это где-то упустила.
Меня всегда изумляет, что люди идут в ресторан, чтобы их обслужил
человек, а потом не обращаются с ним как с человеком. Поскольку я был
официантом, могу сказать вам, что большинство людей, приходящих в ресторан,
обращаются с вами очень странно. Есть немногие, кто входит и делает так, что
вы чувствуете себя хорошо, -- и это вынуждает проводить возле них больше
времени, независимо от того, больше они дают на чай или меньше. Есть что-то
более привлекательное в пребывании возле человека, доброжелательного к вам,
чем возле человека, недоброжелательного -- или даже не замечающего вашего
существования.
Приходилось ли кому-нибудь из вас притворяться в присутствии ребенка,
что его не существует? Большинство детей начинают капризничать. Вообразите,
что вы официант и находитесь в комнате, полной людей, проделывающих это с
вами. Потом кто-нибудь обращается с вами, словно вы не машина, а
человеческое существо, и заставляет вас почувствовать себя хорошо. Около
кого вы будете виться больше? Один способ получить хорошее обслуживание в
ресторане -- это сначала по-хорошему обойтись с официантом, так, чтобы
заставить его хотеть по-хорошему обойтись с вами.
Р. Бэндлер: Другой вариант -- принудить его и заставить почувствовать
себя настолько плохо, чтобы он дал вам то, чего вы хотели -- и ожидали
получить, не будучи вынуждены пройти через все неприятности, связанные с
говорением ради этого гадостей. Если вы поступаете так, то должны не только
оплатить счет, но еще и испортить собственное впечатление. Большинство людей
никогда об этом не думают. Почему это они должны идти в ресторан и быть
любезными с официантом? Они должны получать хорошее обслуживание
автоматически. Часто люди и к браку относятся так же. "Тебе следовало бы это
знать". "Я не должна говорить ему; он должен делать это автоматически". И
если он не делает -- значит, пора разозлиться, напрячься и заставить его
сделать это. И если даже вы выигрываете, что вы выигрываете? Высокую
самооценку?
Мужчина: Возможность рассчитаться для вашего супруга.
Множество людей проделывали это со мной. Я решил прервать это и
намеренно начал рассчитываться заранее! Скольким людям приходится
"рассчитываться", когда вы делаете им что-то хорошее? Я не спрашиваю, гадки
вы или милы; это работа Санта Клауса. Вот вопрос, который я вам задаю:"Вы
когда-нибудь предусматривали такой вариант: быть предусмотрительным
заранее?"
Женщина: Да, моя стратегия в ресторане состоит в том, чтобы спросить
официантку, что она предложит как самое лучшее из меню, и она делает выбор.
Я гляжу на это и предлагаю ей присмотреть, чтобы это было хорошо
приготовлено и бифштекс был не слишком маленький. Еще я спрашиваю ее имя и
обращаюсь к ней по имени.
Итак, да, вы предусмотрели, что будете любезны, и действительно это
испробовали. Как и все остальное в мире, это не всегда работает. Но сколь
многие из вас никогда даже не задумывались об этом, когда дела шли неважно
или прежде чем они шли неважно? Зачем официанту каждый вечер добираться до
ресторана, чтобы плохо кого-то обслуживать, когда он живет чаевыми? Вы
когда-нибудь останавливались и задумывались об этом, Джоу?
Джоу: Да.
И вы конфликтовали с ним?
Джоу: Ну, я об этом задумывалась -- но я не могла быть настолько
доброжелательной, насколько, по моему мнению, должна была. Я не могла быть
очень дружелюбной, будучи по-настоящему возмущена. Я была не в состоянии
изменить свое поведение.
"Все равно она должна была сделать это первой", правильно? Тогда бы вам
не нужно было бы возмущаться и преодолевать трудности, пытаясь изменить
ситуацию.
Джоу: Ну, так это выглядело тогда. Сейчас это выглядит совершенно
по-другому.
Теперь давайте пройдемся от начала. Когда мы только начали разговор,
Джоу хотела быть компетентнее в том, как быть недружелюбной. Если вы
действительно слышали, что она говорила, -- это было:"Я хочу уметь стоять за
себя, ворчать и ругаться изощреннее". Никто в комнате не услышал, как она
это сказала, начав говорить. Если бы они это услышали, они бы попытались
научить ее быть более отвратительной. Подумайте, что сделал бы с этим тренер
"настойчивости"! У меня есть новое название для тренинга настойчивости. Я
называю его "подготовкой к одиночеству".
Я, напротив, задаю вопросы, чтобы научиться ограничениям своего
собеседника.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50