О чём не переговоришь, того не продумаешь как следует.
Иоганн В. Гёте
Переговоры — самый сложный способ демонстрации силы.
Сардоникус
В дипломатии мало непреложных правил, но одно не знает исключений: когда политик заявляет, что переговоры были плодотворны, можно смело заключить, что стороны ни о чем не договорились.
Дж. К. Галбрейт
Лучше встреча в верхах, чем на краю пропасти.
Джон Кеннеди
Если вы говорите с каким нибудь важным лицом, представьте себе, что на нем длинные красные кальсоны. Я веду бизнес именно так.
Джозеф Патрик Кеннеди (1888–1969),
американский бизнесмен и дипломат,
отец президента США Джона Кеннеди
Опыт учит, что человек, который смотрит тебе прямо в глаза и крепко жмет твою руку, что то скрывает.
Клифтон Фейдиман (1904–1999),
американский эссеист
Мы никогда не будем вести переговоры из страха и никогда не будем страшиться переговоров.
Джон Кеннеди
Международная конференция — это свара с повесткой дня и протоколом.
Луи Террнуар
В переговорах выигрывает тот. для кого их исход менее важен.
«Quotable Business» (1999)
Мы не можем вести переговоры по принципу: «Что мое — то мое, а о вашем поговорим».
Джон Кеннеди
Переговоры без оружия что музыка без инструментов.
Фридрих Великий
Требуя невозможного, мы получаем наилучшее из возможного.
Джованни Никколини
Переговоры следует считать удачными, если обе стороны чувствуют, что их надули.
1-й переговорный закон
Если партнер говорит тебе, что выкладывает все карты на стол, прежде всего смотри на его рукава.
Лорд Лесли Хор-Белиша
Если переговоры можно вести после войны, почему нельзя вести их до и вместо войны?
Абба Эбан
Рабочее место фермера – на поле, рабочего – у станка, бизнесмена – на деловых встречах. Цель деловой встречи – не решить проблему, как думают молодые, а произвести нужное впечатление на остальных.
Шеферд Мид (1914–1994),
американский писатель
Званые обеды восходят к первобытной эпохе: люди встречаются и делят между собой пищу, чтобы снизить уровень враждебности и продемонстрировать дружеские намерения.
Барбара Уолтерс (р.1931),
американская тележурналистка
Если собеседник соглашается с каждым вашим словом, он либо дурак, либо намерен ободрать вас как липку.
Фрэнк Хаббард (1868–1930),
американский карикатурист и литератор
Если партнер говорит тебе, что выкладывает все карты на стол, прежде всего смотри на его рукава.
Лорд Хор Белиша, британский военный министр
В переговорах выигрывает тот, для кого их исход менее важен.
Сначала скажи «нет», потом начинай переговоры.
Требуя невозможного, мы получаем наилучшее из возможного.
Джованни Никколини (1782–1861),
итальянский драматург
Человек робкий попросит десятую долю того, что хочет получить. Человек смелый запросит вдвое больше и согласится на половину.
Марк Твен (1835–1910), американский писатель
Условия сделки редко ухудшаются, когда вы покидаете стол переговоров.
Харви Маккей (р.1933), американский бизнесмен
Сделка состоится, если вы сумеете показать другой стороне, что она для нее выгодна. Говорят, Моисей, спустившись с Синая, сказал: «Так вот, мы обсудили это вдвоем. Я уговорил Его ограничиться десятью пунктами, но запрет на прелюбодеяние все таки остается».
Харви Маккей
Будь сильным, если можешь; будь хладнокровным – это уж непременно; и запасись безграничным терпением. Никогда не загоняй противника в угол и всячески помогай ему сохранить лицо.
Бэзил Лиддл Гарт (1895–1970),
британский офицер, военный историк
Международная конференция: встреча, на которой стороны приходят к согласию относительно даты следующей встречи.
Л. Гинзберг
Противную сторону надо выслушать, как бы она ни была противна.
М. Евгеньев в редакции Дм. Пашкова
Отказ — это предложение поднять цену.
Жорж Элгози
Если вы хотите и дальше вести дела с кем-либо, не будьте слишком жестки в переговорах. Но если вы хотите содрать шкуру с кошки, не обращайтесь с ней как с домашней кошкой.
Марвин Левин
Посредники, стараясь стяжать себе добрую славу, почти всегда жертвуют интересами своих друзей ради успеха самих переговоров.
Франсуа Ларошфуко
Если ты берешь на себя роль моста, не удивляйся, если по тебе пройдутся ногами.
Рой Уэст
На дипломатическом языке присоединиться в принципе — просто вежливый способ отказа.
Oттo фон Бисмарк
Как только вы встанете на нашу точку зрения, мы с вами полностью согласимся.
Моше Даян — Сайрусу Вэнсу (во время арабоизраильских переговоров 1977 г.)
В любви и на войне одно и то же: крепость, ведущая переговоры, наполовину взята.
Маргарита Валуа
Мы никогда не будем вести переговоры из страха и никогда не будем страшиться переговоров.
Джон Кеннеди
Мы не можем вести переговоры по принципу: «Что мое — то мое, а о вашем поговорим».
Джон Кеннеди